《市场营销》电子教案主编严金才全国高职高专教育规划教材(市场营销专业)市场营销1、形成良好的营销理念2、了解现实的营销环境3、确定切实的营销战略4、争取全面的营销战术5、树立优秀的营销品牌形象6、懂得定价的方法与程序7、理顺销售渠道8、深寻最好的营销方式9、建立高效的营销队伍10、懂得策划书的写作和策划程序课程建设总体思路•培养目标：培养中、小企业的销售、营销策划专项技能与综合技能的人才。•教学内容：以培养营销综合技能为主线，建立十二个项目教学内容体系。•教学方法：以调动学生积极性为核心，以实践教学为主线，建立项目式、获取式、情景式、案例式教学系统的教学方法体系。教学建议章次内容理论学时实践学时小计项目1理解市场营销426项目2市场调查分析426项目3市场环境分析224项目4消费者与组织市场分析426项目5制定竞争战略426项目6目标市场与定位426项目7产品策略628项目8价格策略426项目9制定分销渠道策略426项目10促销策略426项目11市场营销过程管理224项目12市场营销策划224合计442266注：各章节根据不同专业的要求在课时浮动范围内调整课时。带星号的章节为选修内容。课程评价总体思路•考核：建立实用型开放式一体化考核体系。成绩考核：总成绩=平时表现（20％）＋平时作业（30%）+期末（50%）平时表现内容：出勤、课堂纪律平时考核内容：阶段实践、作业、发言讨论和写作期末考核内容：综合知识和综合性实践1.1理解市场营销内涵1.2理解市场营销观念1.3理解顾客价值与忠诚1.4理解市场营销技能项目1理解市场营销1.1.1市场营销含义和核心概念1.1.2营销者和需求类型1.1理解市场营销内涵1.1理解市场营销内涵1.1.3营销产品1.1.4营销管理1.1.1市场营销含义和核心概念•一、市场营销含义市场营销就是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。站在经营者的角度，常常把卖方称为行业，而将买方称为市场，买卖双方构成了市场营销系统。一个简单的营销系统沟通商品/服务货币反馈行业（卖方的总和）市场（买方的总和）1.1.1市场营销含义和核心概念•二、市场营销的核心概念•二、市场营销的核心概念（1）需要、欲望与需求消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。满足消费者的需要、欲望和需求是市场营销活动的目的。（2）产品：指满足人的特定需要和欲望的商品和服务。人们在选择购买产品的同时，实际上也在满足着某种愿望和利益。（3）效用、费用与满足消费者的购买决策是建立在...
