拓展性训练——市场机会分析1.在拓展性训练中，策划的对象可以从市场机会分析到促销策划都是同一个真实性的公司，也可以不同的项目中选用不同的公司；2.选用公司的过程中，公司不能重复，行业最好不同，以学习不同行业不同公司的策划3.市场机会分析具体的要求参看附件。4.学生作品及汇报。项目二王老吉市场定位策划http://www.56.com/u58/v_NzY3MzAwMDA.html项目要点1.理论知识回顾与串讲（李维牛仔STP）2.学习项目：王老吉市场定位策划3.课外拓展训练：XX公司市场定位策划理论复习与回顾——目标市场营销三部曲（STP战略）市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning例子：产生的原由：美国。西部淘金运动中产生市场细分：按照国界－中国按照地区－华东按照省市－宁波按照区、年龄、性别、收入－鄞州高教园区的学生。目标市场选择：差异化营销策略：男式、女式、运动和休闲款市场定位：学生的牛仔裤运动、活泼、个性李维牛仔的STP王老吉，“防火”让自己火起来——王老吉1亿到10亿营销策划案例……….《销售与市场》案例版作者张旭CHINAMARKETING中国营销第一案例I营销策划I创新个案销售市场引入案例12月06年总第251期中文经济类核心期刊2http://www.56.com/u58/v_NzY3MzAwMDA.html王老吉，“防火”让自己火起来——王老吉1亿到10亿营销全案《销售与市场》案例版作者张旭目录一.引言二.定位策划1.当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖2.无法走出广东、浙南3.企业宣传概念模糊三.定位的关键词四.定位的四个好处一.凉茶史话历史和文化是产品潜在的最大卖点。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。2003年，来自广东的红色罐装王...
