价格在线“干掉”乔布斯——设计商业模式知识要点ONTENTS1商业模式的内在逻辑2商业模式的基本模型3商业模式的设计4商业模式创新路径•商业模式创新比产品创新更重要1课程导入商业模式的内在逻辑•商业模式作为企业实现盈利一种思维方式，创造价值、传递价值以及获取价值是商业模式的基点，三者恰好构成了一个价值三角形。商业模式的内在逻辑价值传递价值获取价值创造价值主张是指企业为顾客创造什么价值，它反映企业对顾客的价值承诺。是指企业建立和协调与商业伙伴之间的关系，把各方资源转化为顾客价值并传递给顾客的过程。是指企业从产出的总体经济价值中取得一定份额的过程或机制。•商业模式的价值逻辑落实到企业运行中，就形成商业模式的三维度基本模型。商业模式的三个维度之间存在内在逻辑关系，即相互作用、彼此影响(具备反馈机制)。商业模式三维度概念模型经营系统盈利模式市场定位•市场定位不仅表明了企业的价值主张，即能够帮助顾客解决什么问题，而且还界定了这一价值主张瞄准的目标顾客。（1）市场定位为顾客创造什么价值？创造什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化？新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？其获利点在哪？顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？如何保护价值等问题。•价值传递的运作系统。（2）经营系统主要涉及企业在改善价值创造与传递效率和效果而进行的资源和活动配置，以及企业为了在价值网络中找到有利的位置，提升创造和获取价值能力而进行的与价值创造伙伴之间的分工。•价值获取机制（3）盈利模式•创业者要进行创造性思维，要做出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。商业模式的价值创造过程商业模式•目标市场•价值命题•价值链•价值网络•成本/边际收益•竞争策略技术投入产品特征品质社会产出顾客价值企业利润其他合作伙伴的实惠•商业模式设计的核心工作是确定企业基本盈利假设和实现方式，以及由此产生的不同价值链和对应资源配置模式。商业模式设计的要求商业模式的设计思路准确定位打造现金流结构形成关键资源获取能力构筑利润屏障构建价值链•企业在设计自己的商业模式时，可用商业模式画布。其设计简单易懂，是一种理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言。3商业模式的设计方法商业模式画布是一个9格“框架”。它将商业模式中的元素标准化成9个模块。•融资模式、管理模式、经营模式、赢利模式、营销模式、生产模式，都是商业模式的组成部分之一。...
