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任务3.2 销售计划与采购计划.pptVIP免费

任务3.2 销售计划与采购计划.ppt任务3.2 销售计划与采购计划.ppt任务3.2 销售计划与采购计划.ppt任务3.2 销售计划与采购计划.ppt
企业分岗综合实训主编:孙万军第3单元实施与控制任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源一、情境引例主题:新时代科技公司销售部第四季度计划会任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源一、情境引例主题:制定采购计划任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源二、工作任务1.销售部编制销售计划书及销售任务分解表。2.采购部编制采购计划表。任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源三、操作指引(一)编制销售计划(1)业务流程(2)操作指引任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源●根据市场需求,销售经理确定销售目标。●销售经理根据销售目标制定销售计划。●总经理审批销售计划。●对审批后的销售计划进行分解,确定相关人员的责任和义务。●在销售经理的领导和督查下,销售专员执行销售任务。任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源三、操作指引(一)编制销售计划(3)单据表格(4)注意事项任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源●销售计划要符合企业销售战略。●销售计划要具有科学性和可行性。●销售计划制定要有市场部等部门参与。●销售计划要将销售目标和任务分解到人,任务要具体,便于落实和考核。任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源三、操作指引(二)编制采购计划(1)业务流程(2)操作指引任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源●采购专员汇总企业内相关部门提出的采购需求。●采购专员在结合历史数据与当前库存情况后,编制具体的采购计划(包含采购种类、数量、时间、方式等)。●采购专员按照采购计划,编制相关的请购单,并经采购经理审核与总经理审批。●请购单在经过总经理最终审批后,进入选择供应商流程。任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源三、操作指引(二)编制采购计划(3)单据表格(4)注意事项任务3.2销售计划与采购计划企业分岗综合实训课程资源●采购计划的制定必须与企业的年度目标相符。应当合理采购,避免库存过多、导致资金积压、造成库存空间浪费的现象。●需求部门提出的采购需求,应当明确采购类别、质量等级、规格、数量、相关要求和标准、到货时间等。●对于超预算和预算外的采购项目,应当明确审批权限,由审批人根据其职责、权限以及企业实际需要对请购申请进行审批。●采购计划的制定必须避免过于乐观或者保守,需要合理预估用料数量、采购交货期,以防止断料...

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