哈根达斯张哲芳163010638公司简介01市场定位024p03竞争对手04目录公司简介哈根达斯(Haagen-dazs)作为美国冰淇淋品牌,1921年由鲁本·马特斯(Reubenmattus)研制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市,产品正式命名为“Haagen-dazs”1976年鲁本·马特斯的女儿多丽丝·马特斯(Dorismattus)在美国开了第一家哈根达斯专卖店,随后,哈根达斯专卖店如雨后春笋般在世界各地出现。1996年,哈根达斯进入中国,在上海南京路开设了中国第一家专卖店,随后,哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青岛等十多个城市闪亮登场,目前已经在中国内地开设了50家专卖店,零售点达到1000多个如今,哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店年销售额逾10亿美元(约合82.8亿元人民币)市场定位哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰淇淋。产品定位是追求高贵的消费心态的群体,如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值,哈根达斯走的是情感路线，“爱她，就请她吃哈根达斯”。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人,重金礼聘不少明星,为哈根达斯捧场。最初在切入上海市场的时候,哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为,时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领,高级主管和金发碧眼的老外。哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动,吸引电视合做了一个“流行风景线”的节目,一下子把自己定义成流行的同义词,引起了一场小小的轰动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传,退快会有更人趋之若骛,蜂拥而至。利用口碑的乘数效应,达到引爆点从而领导流行。1.保证产品质量选用100%天然原料,每道制作工序都有严格的质量检测保证。2.产品积极创新坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中。products贵营销策略走高端路线，作为品质较高的产品，其价格可以不成比例的提高。price1.品牌旗舰店核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方。2.零售点零售点多在高档的咖啡店,五星级酒店,影院,高档餐馆,购物中心和夜总会开设自己的零售点。place1.不做大众化广告2.口碑宣传3.情感销售4.拜访目标客户promotion4p冰淇淋单球-38元/个迷你杯-68元/个冰淇淋蛋糕158-428元冰淇淋火锅198-268元广告哈根达斯大部分都是平面广告，而且是在某些特定媒体上发布大幅面的广告。这样既节省了广告费，又增强了广告效果，锁定了那些金字塔塔尖的消费者。营销运作客户关系...
