物流服务营销主编：郭伟业高等教育出版社第七章物流服务分销渠道策略学习目标知识目标：了解物流服务分销渠道的类型。掌握物流企业分销渠道的设计与管理。掌握物流服务的特许经营及物流服务的网络营销。能力目标：能够对物流企业分销渠道进行设计与管理。能够制定与实施物流服务的分销渠道策略。能够在不同情况下正确选择分销渠道策略。具备为不同物流服务产品设计恰当的分销方式的能力。案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系银河物流网营销体系是在线直销和渠道分销两个部分的有机组合，这种营销模式在银河物流网获得了成功的验证。银河物流网品牌营销模式通过在线的方式实现，客户与银河物流网建立初次要约沟通后，面向客户提供全方位商务咨询服务；同时运行的银河物流网渠道分销体系，补充了在线直销模式无法触及的用户，在共赢的基础上，银河物流网渠道合作伙伴在银河物流网渠道团队强有力的支持下，共同开拓市场，获取商机。建立银河物流网渠道分销合作，始于银河物流网所提供产品的分销；银河物流网利用自身优势提供网上形象店、网络名片、网络广告等产品和服务，同时银河物流网利用在业内的优势，汇聚具备市场冲击力的产品和商业机会推介给渠道合作伙伴。基于目前银河物流网的业务结构，银河物流网的渠道合作伙伴架构如图7-1所示。案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系银河物流网把每一位渠道合作伙伴视为生意的合作伙伴。让利于渠道合作伙伴，汇聚资源，成就商机是银河物流网渠道团队的责任。银河物流网作为网站系统拥有独立的注册和管理权限，基于此，银河物流网向分销合作伙伴提供诚信、标准的售后服务；银河物流网将品牌物流概念从技术和商务层面引入到物流业。作为立足该类业务两年的企业，银河物流网提供的电子商务服务，其系统的先进性和稳定性，使银河物流网在该类业务上具有很大优势。2006年，银河物流网调整渠道分销合作策略，充分让利于分销合作伙伴，体现了银河物流网在商务产品渠道销售上的战略气魄。渠道架构核心合作伙伴金牌首席合作伙伴金牌分销合作伙伴银牌首席合作伙伴银牌分销合作伙伴普通分销合作伙伴图7-1银河物流网的渠道合作伙伴架构案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系讨论：1．物流企业如何进行分销渠道的设计与管理？2．物流企业如何制定与实施物流服务的分销渠道策略？第一节物流服务分销渠道概述一、物流服务分销渠道的含义物流服务分销渠道策略...
