第二章市场分析学习目标引例本章小结主要内容思考练习重要概念1234掌握市场的基本概念；了解影响市场营销活动的主要因素；掌握市场营销调研的基本方法与步骤；掌握消费者和生产者市场行为分析方法。知识目标1234能够对市场营销活动因素做出分析；能够制定市场调研方案和组织调研活动；能够运用市场预测方法；能够对消费者和生产者市场行为进行分析。能力目标此处需更改为宝洁公司和一次性尿布市场；经济因素；社会文化因素；消费层次；心理因素；市场营销调研；市场营销预测；回归分析；相关性分析；德尔菲预测法。2.1市场的概念、分类与模式2.2市场因素分析2.3市场营销调研与预测2.1市场的概念、分类与模式2.1.1市场的概念2.1.2市场的分类2.1.3市场模式2.1.1市场的概念1.市场是随着社会分工和商品生产的发展而形成、发展起来的。它是一种以商品交换为内容的经济联系形式。2.市场的形成必须具备三个基本条件。可供交换的产品，这是市场的客体；欲出售产品的卖主和具有购买力、购买欲望的买主，这是市场的主体；具有买卖双方都能够接受的交易价格及其条件。2.1.1市场的概念3.市场是一个复杂的、多层次的和发展的概念。它的特征（见图2-1）。2.1.1市场的概念图2-1市场的特征现代市场营销观点认为，市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成的。4.从卖方角度研究买方市场，市场构成有三个主要因素（见图2-2）。2.1.1市场的概念图2-2市场的构成从市场营销的角度来看，我们可把市场表述为人口、购买力和购买动机的函数，即：市场=人口×购买力×购买动机从市场营销的角度出发对市场进行分类，有必要突出三种分类标准，如表2-1所示。2.1.2市场的分类表2-1市场的分类序号分类标准类别名称1根据市场出现的先后现实市场（actualmarket）潜在市场（potentialmarket）未来市场（latentmarket）2根据顾客的性质消费者市场和组织市场在现实的市场中，根据市场活动的特点，市场模式可划分为4种类型，如表2-2所示。2.1.3市场模式模式类型市场性质适用领域营销策略纯粹垄断市场不存在竞争社会公用事业部门；专利取得；原料垄断相对简单；侧重政府公关寡头垄断市场少数几家大企业控制资源有限、技术先进及资本规模大、追求规模经济效益的行业非价格竞争，且注重树立企业形象垄断性竞争市场最常见；同行企业很多，少量较大的企业占有一定份额进入障碍较低；存在于食品、服装、百货等消费品行业非价格竞争，注重产品质量和广告宣传策略竞争性市场非常多的独立小...
