第八章定价策略学习目标引例本章小结主要内容思考练习重要概念掌握三种基本的定价方法；掌握常用的折扣与折让定价策略；掌握产品组合定价策略；掌握常用的心理定价策略。123412312312知识目标能力目标能够对影响企业产品定价的因素进行分析；能够为不同生命周期阶段下的产品定价；能够为产品撰写定价方案。Flash与书本内容差异较大，建议修改成本导向定价法；竞争导向定价法；需求导向定价法；渗透定价；取脂定价；组合定价策略；折扣定价策略；心理定价策略；价格变动的应对。8.1制定基本价格8.2修订价格8.3实施和应对价格变动8.1制定基本价格8.1.1商品的价格构成8.1.2影响企业定价的因素8.1.3选择基本定价方法8.1.1商品的价格构成对商品定价，首先要清楚商品的价格构成。商品的价格构成是指商品价格是由哪些要素构成的，他们的相互关系是怎样的。劳动者为社会劳动的价值用货币表现为盈利，包括税金和利润，所以商品价格用公式表示：商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润（一）企业的定价目标企业在对产品定价之前，必须首先考虑预期要达到的目标是什么，企业常用的定价目标（见图8-1）。8.1.2影响企业定价的因素图8-1企业的定价目标正常情况下，企业定价必须保证总成本费用能够得到补偿。企业的获利不仅取决于固定成本费用和变动成本费的比例，而且与销售量有关。（二）成本费用由于企业盈利是单位产品实现的盈利与销售量两者的乘积，即：企业盈利＝全部销售收入－全部成本费用＝产品销售数量×（单位产品价格－单位成本费用）价格与销售量具有负相关性，即价格过高可能导致需求量（销售量）的减少，从而影响企业的收入和盈利。因此，在其他条件既定的前提下，企业盈利状况最终取决于价格与销售量的组合。（三）销售量价格与需求相互影响、相互制约，在供给量一定的情况下，需求量增加，价格上升；需求量减少，价格下降，所以，市场需求也是影响企业定价的关键因素。需求价格弹性简称需求弹性，用Ep表示需求价格弹性，则：Ep＝|需求量变动的百分比/价格变动的百分比|（四）需求和需求价格弹性需求弹性（见图8-2）。（四）需求和需求价格弹性图8-2产品的需求价格弹性（a）需求弹性小（b）需求弹性大定价时考虑需求价格弹性的意义在于：不同产品具有不同的需求价格弹性。从弹性的角度决定企业的价格决策，可分为以下4种情况，如表8-1所示。（四）需求和需求价格弹性表8-1从弹性的角度决定企业的价格决策4种情况反映的内容价格与需求量变化定价...
