1薪酬福利管理第7章2目录CONTENTS010302岗位评价与薪酬管理薪酬管理概述福利管理3标题页任务描述1．了解薪酬及其相关的概念；2．了解薪酬水平的影响因素；3．了解常见的企业薪酬制度；4．掌握薪酬管理的基本原则及内容。第一节薪酬管理概述407正文政通公司的薪酬改革先导案例小华原来在一家国企担任工程师，由于不适应企业的沉闷气氛，两年前跳槽到一家民营企业—正通公司，从事销售工作。凭着小华的努力和悟性，工作做的十分出色，老板也十分欣赏他。但最近，小华却萌生了离开正通公司的想法。正通公司原来对销售人员的薪酬支付是采用按劳分配的原则，其基本模式为：基本工资+业绩工资+福利计划。基本工资和福利计划相对固定，而业绩工资和销售人员的销售业绩挂钩，按照销售收入和利润水平进行提成，销售业绩越好，提成就越多。小华是一个聪明能干的人，他的销售业绩在公司名列前茅，所以他的收入在公司也是最高的。年初，公司针对薪酬制度进行了调整，还是按劳分配的原则，基本模式也没有变化。只是将销售人员分成三个业务部，并按地区对公司的业务进行划分，确保各业务部之间不会产生项目冲突。考核不再针对个人，而是针对整个业务部。公司希望通过这样的调整，提高大家的团队合作精神，从而带动全公司业绩的提高。小华因出色的工作业绩被提升为市场一部经理，手下有9名业务人员。面对这样的提升，小华也曾暗下决心，一定要在全公司保持第一。可一旦真正干起来，才发现没有那么轻松。自己的手下并没有想象的那么能干，几乎每一个项目都得自己亲自处理。而手下人却又抱怨：小华管得太多，他们没有插手的机会。尽管小华尽了很大的努力，可是第一季度下来，市场一部的销售业绩是三个市场部中最差的。虽然小华的个人业绩仍是全公司最好的，可因为是整体考核，小华的收入被带了下来。收入的减少加上带领团队工作的压力使小华心情郁闷。小华总是觉得手下人能力太差，而且太懒。手下人又总是抱怨小华不给他们机会，根本不懂团队合作。在经过连续两个季度的低谷后，小华开始怀念过去单枪匹马、独来独往的日子。如果是按原来的分配制度，小华今年的收入会更高，而不是下降。何况自己本来就不善于团队管理，公司却硬要给自己添几个尾巴。小华向公司提出回到原来的制度，但总经理对他说：“一个公司不可能有两种制度，另外两个市场部，总的业绩比过去个人单干提高了不少，为什么你们市场一部就不行呢?经过几天的思考，小华觉得自己已不再适合继续在公司工作...
