第六章商品生动化陈列设计职业能力目标•知识目标掌握商品生动化陈列的基本概念熟悉商品生动化陈列的要素和常用道具•能力目标能够熟知商品生动化陈列的工作流程和原则能使用所学知识对卖场的商品恰当地做出生动化陈列关键词商品生动化陈列目录商品生动化陈列的要素和常用道具1商品生动化陈列的工作流程和原则2商品生动化陈列的技巧与方法34商品生动化陈列的要素和常用道具1一、生动化陈列的作用据调查显示，人的信息83%是靠视觉获得的，75%～90%的活动是靠视觉指导的，70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的，也就是说他们的购买行为多为无计划消费--看到商品实物陈列等临时决定购买（冲动性消费），因此，商品的生动化陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。具体来说，生动化陈列的作用体现在以下八点：商品生动化陈列的要素和常用道具1一、商品生动化陈列的作用1.展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。2.增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。3.改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。4.争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。5.方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。6.保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。7.加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。8.降低导购的销售难度:让商品自己会“说话”。商品生动化陈列的要素和常用道具1一、商品生动化陈列的作用人人乐长沙时代城店毛巾的海豚造型大润发长沙天心店端午节的龙舟造型商品生动化陈列的要素和常用道具1二、商品生动化陈列的要素1.正确的产品：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。2.正确的地点：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。一般来说，最佳陈列位置包括：·在柜台后面齐眼高度或略低易发现和触摸的一排货架·在柜台上接近收银的地方·与同类型的产品放在...
