采购谈判主讲教师：刘伟动画观看首先我们来看一段采购谈判的视频知识准备进行谈判的时候，我们要首先制订好采购谈判的方案，组建采购谈判的团队，确定采购谈判的目标，然后按照我们制定的策略进行实施，从而达到我们的预订目标一、采购谈判流程采购谈判的具体流程（见图）二、如何起草谈判方案采购谈判方案就是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。任务名称采购谈判环节控制相关说明谈判目标由于采购谈判具有不确定性，因此，在确定采购谈判目标时，应确立不同层次的目标，包括最高目标、中等目标和底线目标采购要素采购谈判项目是对谈判内容予以确定，包括物料品质、包装、价格、数量、折扣、付款条件以及交货期等有关信息收集供应商的信息，包括了解供应商的运营状况、商业信誉、供货成本以及供应商的价格底线等内容成本分析议价分析，主要是通过专业人员对价格进行成本分析，确立议价的底线谈判策略谈判的优劣势包括公司在采购谈判中需要把握的谈判的资本和不足，优劣势一般通过对比来体现，如采购量的大小、采购的连续性、供应商供货期的长短、所供货物差异性的大小以及公司的实力和供货商的实力等谈判方案合同管理专员根据前期掌握的信息，制定详细的采购谈判方案，方案的内容包括谈判目标、谈判议程、参加人员以及谈判策略等谈判决策采购部经理组织相关人员同供应商进行谈判，采购部经理在权限范围内有一定的决策权，可以对谈判过程进行控制，灵活做作出决定采购谈判案例分析一、谈判双方公司背景我方:简介基本情况:齐家网”创立于2005年3月，隶属上海齐家网信息科技股份有限公司，是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站，其核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等)、婚庆和大宗生活消费品。谈判背景:网购已经成为人们最常见的购物方式，我公司必须扩大货源，保证产品质量，为消费者提供更优质的产品和服务.对方:简介基本情况:江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。谈判背景:在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，...
