单元十一促销策略决策现代市场营销（第四版）——肖涧松国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元十一促销策略决策素养目标03（1）以客户为本，爱岗敬业、诚信友善，提高职业素养；（2）在促销活动中利用新媒体讲好中国故事，传播中国好声音；（3）践行社会主义核心价值观，热爱公益，培养奉献精神。技能目标02（1）能够根据企业的经营环境、产品的目标顾客制定科学合理的促销组合策略；（2）能够运用人员推销的相关知识开展基本的推销活动；（3）能够运用广告策略的相关知识制订简单的广告投放计划；（4）能够根据企业实际情况提出合理的公共关系活动建议；（5）能够根据营销活动的具体需要制订销售促进计划并予以实施。知识目标01（1）掌握促销及促销组合的相关概念及含义；（2）掌握人员推销策略的主要内容；（3）掌握广告策略的主要内容；（4）熟悉公共关系策略的主要方式；（5）掌握销售促进策略的主要方式。学思践悟：在B站，文化正“出海”引思明理：哔哩哔哩在促销过程中扎根于多元文化繁荣生长的中国土壤，培养文化自信，积极传承创新，利用数字传播和大众传播等工具讲好中国故事，在文化交流互鉴中展现中国年轻人的风采。单元十一促销策略决策第一节促销组合策略一、促销与促销组合（一）促销的含义促销，即促进产品销售，是指营销者以满足消费者需要为前提，将企业及其产品（服务）的信息通过大众传播、人员传播和数字传播等方式传递给消费者，促进消费者了解、信赖本企业的产品，进而唤起消费者需求，使其采取购买行为的营销活动。（二）促销组合促销组合，是指企业根据促销需要，对大众传播、人员传播和数字传播等促销方式的适当选择和综合编配，从而形成的整体促销方案。数字经济时代，人员推销、广告、公共关系和销售促进仍是企业促销组合策略制定时最常用的四种促销方式。第一节促销组合策略头脑风暴与应用：假设某同学在校内开设了一家电脑手机服务部，根据你所读学校的实际情况，该同学可以通过哪些具体的方式开展促销活动？第一节促销组合策略二、影响促销组合策略制定的因素（一）促销目标（二）促销活动基本策略1.“推动”策略2.“拉动”策略3.“推拉结合”策略第一节促销组合策略（三）产品因素1.产品的类型消费者市场因市场范围广而更多采用拉动策略，尤其是以广告和营业推广为主；生产者市场因购买者购买批量较大，市场相对集中，则以人员推销为主。2.产品的生命周期阶段（四）消费者心理因素（五）市...
