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单元7 人身保险营销.docVIP免费

单元7 人身保险营销.doc_第1页
单元7 人身保险营销.doc_第2页
单元7人身保险营销项目一人身保险营销基本认知【职业活动】职业能力判断(正确的在括号内打“√”,错误的在括号内打“╳”)1、人身保险营销就是人身保险产品的推销。(错)2、人身保险产品的无形性使人身保险产品的销售难于其他有形产品。(对)3、人身保险营销有利于寿险公司经营的稳定性。(对)职业能力选择(下列答案中有一项或多项是正确的,将正确答案的字母填入括号内)1、ABCDEF2、ABCD3、CD项目二人身保险营销渠道【职业活动】职业能力判断(正确的在括号内打“√”,错误的在括号内打“╳”)1、银行保险是寿险公司的一个销售渠道。(对)2、通过银保合作可以降低银行的经营成本。(错)3、团体保险渠道属于间接营销渠道。(错)职业能力选择(下列答案中有一项或多项是正确的,将正确答案的字母填入括号内)1、B2、ABCD3、A4、ABCD项目三人身保险的专业化推销【职业活动】职业能力判断(正确的在括号内打“√”,错误的在括号内打“╳”)1、对于保险营销员来说,经济能力是准保户的首要标准。(错)2、在寿险营销中,促成的时机在任何一个阶段都有可能出现,营销人员应仔细观察,及时把握。(对)3、营销人员促成保单后,人身保险营销即告终止。(错)4、缘故法是开拓准客户最直接有效的方法。(错)职业能力选择(下列答案中有一项或多项是正确的,将正确答案的字母填入括号内)1、B2、ACF3、ABCE4、ABCDE项目四人身保险营销的增员【职业活动】职业能力判断(正确的在括号内打“√”,错误的在括号内打“╳”)1、增员和销售一样,都是寿险业的命脉,对公司和个人发展有重要意义。(对)2、增员具有随机性,无需做任何准备。(错)3、任何人都可以成为增员的对象。(错)4、增员应遵循“宁缺毋滥”的原则,严格做好甄选工作。(对)5、经增员甄选合格的人员可以直接开展业务。(错)职业能力选择(下列答案中有一项或多项是正确的,将正确答案的字母填入括号内)1、ABCD2、ABC

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