单元十分销渠道策略决策现代市场营销（第四版）——肖涧松国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元十分销渠道策略决策素养目标03（1）培养全渠道决策创新意识，营造整体运营的分销渠道视野；（2）具备强强联手促合作，优势互补谋共赢的渠道构建意识；（3）在渠道建设过程中，培养团队合作的沟通协商能力和积极向上的商务综合素养。技能目标02（1）能够掌握分销渠道设计的策略和技巧，具备一定的渠道决策能力；（2）能够根据企业的经营现状，提出符合企业实际情况的全渠道分销系统建议；（3）能够运用渠道设计和管理的相关理论，提出相应的合理化决策建议。知识目标01（1）了解分销渠道的含义、职能及主要类型；（2）熟悉全渠道分销系统的主要内容；（3）了解直播电商、O2O、新零售的相关内容；（4）掌握分销渠道设计的主要影响因素及基本步骤；（5）掌握分销渠道管理的主要内容；（6）了解供应链及物流管理的主要内容。学思践悟：盒马鲜生：全渠道新体验引思明理：盒马鲜生不仅探索了渠道模式的创新，还对组织架构、自有产品开发和供应链进行了新零售改造，值得企业在制定分销渠道策略时借鉴学习。单元十分销渠道策略决策视频资源：今日关注：盒马鲜生来了电商巨头打造新零售模式单元十分销渠道策略决策第一节分销渠道概述一、分销渠道的含义市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产商的产品和服务的所有企业和个人。分销渠道是指某种产品和服务在从生产商向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。零售商生产商代理商批发商零售商批发商零售商消费者第一节分销渠道概述分销渠道的职能（1）研究。即收集、传播和反馈各类制定计划和进行交换过程中所必需的信息。（2）促销。即进行关于所供应的物品的说服性沟通，刺激需求，扩大商品销售量。（3）接洽。即寻找可能的购买者并与之进行沟通，是生产商和消费者联结的桥梁。（4）配合。即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。（5）谈判。即为了转移所供物品的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。（6）物流。即从事货物的运输、仓储及信息处理等具体活动。（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。（8）风险承担。即承担在商品流转过程中与渠道工作有关的供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。第一节分销渠道概述二．分销渠道的类型（一）传统渠道系统1.直接渠道与间接渠道...
