单元六目标市场营销战略决策现代市场营销（第四版）——肖涧松国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元六目标市场营销战略决策素养目标03（1）在目标市场营销战略执行的过程中保持科学严谨的工作态度，培养创新意识；（2）讲好中国故事，传播好中国声音，提升东方美学素养。技能目标02（1）能够运用所学知识，对企业面对的市场进行细分，并选定恰当的目标市场，进行用户画像；（2）能够根据周围营销环境的具体变化，针对产品选定目标市场，对产品进行合适的市场定位。知识目标01（1）掌握目标市场营销战略决策——市场细分、目标市场选择和市场定位的含义；（2）熟悉市场细分的依据、程序和方法；（3）了解用户画像的含义、类型、步骤和作用；（4）掌握目标市场的模式选择、策略选择和影响因素；（5）熟悉市场定位的含义、依据、步骤及策略学思践悟：花西子，让世界看见东方美引思明理：花西子在市场细分的基础上以文化为媒介，通过“让世界看见东方美”的定位聚焦目标市场的个性化消费，传递东方美学文化与东方式浪漫，这既是目标市场营销战略理论的充分应用，也是贯彻落实党的二十大精神“传承中华优秀传统文化”的体现。单元六目标市场营销战略决策单元六目标市场营销战略决策对市场进行细分，选择目标市场，制定市场定位策略是正确进行目标市场营销战略的全过程。第一节市场细分一、市场细分概述市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。市场细分的原则（1）差异性。（2）可衡量性。（3）可进入性。（4）可盈利性。（5）相对稳定性。二、市场细分的依据（一）消费者市场细分的依据1.地理因素划分标准典型细分地理区域东北、华北、西北、华南、东南等城市规模（人口）特大城市、大城市、中等城市、小城市等；或0.5万人以下，0.5万—10万人，10万—50万人，50万—100万人，100万人以上人口密度城市、郊区、乡村、边远地区等气候南方、北方、亚热带、热带、温带、潮湿、寒冷等第一节市场细分第一节市场细分2.人口统计因素划分标准典型细分年龄婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年等性别男、女民族汉、满、蒙、回、维、藏、瑶、土家、白族等职业各类专业、技术人员；国家机关、党群组织、企事业单位的负责人；办事人员和有关人员；商业工作人员；服务性工作人员；农林牧渔劳动者；生产工作、运...
