简答题1.试述商务谈判备忘录正文的写法。答案：商务谈判备忘录正文的一般写法。（1）导言。记录谈判的基本情况，包括双方单位名称、谈判代表姓名（与外商谈判需注明国别）、会谈时间、地点、会谈项目等。（2）主体。记录双方的谈判情况，包括讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和做出的有关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法，通常采用分条列项式记录。（3）结尾。备忘录多数不另写结尾。2.忘录写作有哪些注意事项？答案：（1）注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别：一商务谈判纪要具有一定的约束力，而商务谈判备忘录没有约束力，只起提示备忘作用。二是商务谈判纪要中记的主要是谈判双方达成的主要的一致性意见，而商务谈判备忘录中记的则不一定是谈判达成的一致意见，是为了下一次谈判、洽谈或磋商而提示的问题。（2）内容要详实、具体而完备。（3）语言要朴实、准确。3.试简述商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别。答案：①商务谈判纪要具有一定的约束力，而商务谈判备忘录没有约束力，只起提示备忘作用。②商务谈判纪要内容主要是谈判双方达成的主要的一致性意见，而商务谈判备忘录所记则不一定都是谈判达成的一致意见，是为了下一次谈判、洽谈或磋商而提示的问题。
