连锁企业品类管理之连锁企业品类管理之模块四模块四项目四项目四高效的商品促销内容提示ClicktoaddTitle1学习目标1ClicktoaddTitle2任务导入2ClicktoaddTitle1学习导航3ClicktoaddTitle2综合训练41.学习目标1.1知识目标了解促销的目的和意义；熟悉常见的促销方式；熟悉促销方式的影响因素；掌握商品促销的流程。1.学习目标1.2能力目标能够选择合适的促销方式；能够做好合理的促销选品；能够对促销的流程提出合理化建议。2.任务导入茶艺馆开业系列促销活动2.任务导入茶艺馆于2012年3月正式开业，为此开展了系列促销宣传活动：首先成立一支“网络营销”队伍在开业前一个月，分别在官网、Q群和微博上不断上传茶艺馆照片，发布开业及促销的信息；其次在师生中开展问卷调查，对茶艺馆的服务项目、品种、价格和营业时间进行全面调研；再次开展征名有奖活动；同时开业前一周校园张贴大型海报，全体师生免费品茗（茶点收费）；最后在开业时举行传统文化系列活动：舞狮、茶艺表演、书法、古筝表演、猜灯谜和师生免费品茗活动。通过上述系列活动，向师生广而告之，校园茶艺馆开业了！2.任务导入紧接着，进行四月打折优惠系列活动：全体师生基本茶位五折，校外客户6.8折（见上图）；全场免费上网和茶文化免费讲座等。通过上述促销宣传活动，茶艺馆树立了良好的价格形象和服务品牌，赢得了不少忠诚客户，我们针对校园特点，在试营业期间，以多维度的促销让利宣传活动，在茶艺馆在进入市场的初期，迅速占领市场，赢得客户，现在每天晚上“座无虚席”。同学们，你们有更好的开业促销建议吗？3.学习导航3.1高效促销的定义3.2商品促销的几种方式3.3促销活动规划3.4促销商品的选择3.5促销方案制定3.6促销活动执行和效果回顾促销是指在商业活动中，商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消费者了解产品，认识产品，使消费者对产品产生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的系列活动。高效促销的特点：（1）达到促销目标；（2）增加忠诚消费者或购物者；（3）增加销售量；（4）系统成本最低。3.1高效促销的定义3.1.1促销目标促销目标按照时效可划分为短期促销目标和长期促销目标。提示：促销目标视零售商品类策略的不同而不同；促销目标不同，评估的指标也会不同。3.1高效促销的定义3.1高效促销的定义3.1.2增加忠诚消费者或购物者提示：注意区分消费者与购物者3.1.3增加销售量销售量的增加可能来自于以下几个方面：（1）来...
