连锁企业品类管理之连锁企业品类管理之模块二项目二模块二项目二品类目标制定内容提示ClicktoaddTitle1学习目标1ClicktoaddTitle2任务导入2ClicktoaddTitle1学习导航3ClicktoaddTitle2综合训练4学习目标知识目标：熟悉常见的品类评分指标；掌握品类目标制定及分解的相关知识；熟悉品类角色及品类评估对品类目标的影响。能力目标：能够罗列出比较详细的品类评分指标体系；能够根据品类角色及品类评估选择合适的品类指标；能够为常见的品类指标制定比较详细量化的目标。任务导入某标准超市2012年的营业目标已经确定为500万元，2009-2011年1-12月份业绩表如表2-28所示，请根据2009-2011年的销售数据，计算季节指数，分解2012年的月度营业目标，同时，请根据一般规律将2012年1月份的营业目标进一步分解到日。表2-28某标超2009-2011年业绩表某标准超市2012年的营业目标已经确定为500万元，2009-2011年1-12月份业绩表如表2-28所示，请根据2009-2011年的销售数据，计算季节指数，分解2012年的月度营业目标，同时，请根据一般规律将2012年1月份的营业目标进一步分解到日。表2-28某标超2009-2011年业绩表年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计200926304559312822313348505045320101828476140323021453257514622011222540524342352441385048460学习导航品类目标制定品类评分表概念解析确定品类评估的指标体系确定每一衡量标准的目标评判品类绩效常见指标汇总品类角色与品类评分表的关系根据品类评估结果选择品类指标一般通用的品类评分表明确性衡量性可接受性实际性时限性品类目标制定品类评分表概念解析确定品类评估的指标体系确定每一衡量标准的目标评判品类绩效常见指标汇总品类角色与品类评分表的关系根据品类评估结果选择品类指标一般通用的品类评分表明确性衡量性可接受性实际性时限性制定品类目标的意义•确定品类的具体目标，每一个业绩指标都将设定具体的目标•提醒我们品类中的重要优先级•为品类策略和战术的进一步实施奠定基础•保证零售商和供应商处于同一‘行动频率’，缔造良好的合作•能够进行不同时期业绩比较•有一套平衡的评价指标，对零售商和供应商都很重要品类角色与品类评分表的关系品类角色对商店的影响对消费者的影响对配送的影响目标性—销售额—客流量—市场份额—对其他品类的购买（品类转换率）—顾客满意度—购物频率—客单价—缺货率—库存天数—库存周转率—客户服务水平常规性—销售额—毛利率—...
