出口业务操作出口业务操作主讲人：张海燕主讲人：张海燕教学目标•技能点：如何拟定专业、合理的出口合同T/T支付条款•能力目标：1.能够掌握出口合同T/T支付条款的基本构成2.能够理解T/T结算方式选用对出口商利益的影响3.能够根据业务背景拟定专业、合理的出口合同T/T支付条款项目引入项目引入2015年10月20日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)与TemHCo.业务员MichaelSmith就采购2款全棉精梳棉面料12000码的订单达成初步意向。如果MichaelSmith建议采用T/T结算方式，你如何处理？T/T结算方式，你可以接受吗？如果可以，你该如何拟定T/T支付条款？如果不可以，你担心的是什么？任务剖析任务剖析ExporterImporterImporter’sBankExporter’sBank商业信用•T/T基本流程任务剖析任务剖析•工作任务如何拟定专业、合理的T/T支付条款？技能点拨技能点拨•工作任务:如何拟定专业、合理的T/T支付条款？If,TermsofPayment:ByT/TExporter签约生产备货装运运输货交Importer技巧提示：买卖双方共同参与的业务行为是T/T付款节点选择的理想目标。③②①⑤⑥④技能点拨技能点拨•工作任务:如何拟定专业、合理的T/T支付条款？If,TermsofPayment:ByT/TExporter签约生产备货装运运输货交Importer①TermsofPayment:ByT/Twithin7daysafterthecontractdate.付款时间前T/T后T/T技能点拨技能点拨•工作任务:如何拟定专业、合理的T/T支付条款？If,TermsofPayment:ByT/TExporter签约生产备货装运运输货交Importer①TermsofPayment:30%oftheproceedspaidbyT/Tinadvancewithin7daysafterthecontractdate.付款时间付款比例技能点拨技能点拨•工作任务:如何拟定专业、合理的T/T支付条款？If,TermsofPayment:ByT/TExporter签约生产备货装运运输货交ImporterTermsofPayment:30%oftheproceedspaidbyT/Tinadvancewithin7daysafterthecontractdate.ThebalancepaidbyT/Taftershipment.①④付款时间付款比例付款依据实训拓展实训拓展思考:不同付款时间的付款依据如何确定序号付款时间前一业务行为付款依据1签约后2生产完成后3装运后4运输后5货到目的港6进口商收货后一段时间实训拓展实训拓展思考:不同付款时间的付款依据如何确定序号付款时间前一业务行为付款依据1签约后买卖双方签约合同2生产完成后卖方完成生产买方或第三方检验证书3装运后出口商装运海运提单4运输后货物运输海运提单5货到目的港进口商收货实际货物6进口商收货后一段时间进口商收货实际货物实训拓展实训拓...
