战略化运营——动态竞争网店运营管理CONTENT目录010203第一轮运营第二轮运营第三轮运营0405第四轮运营第五轮运营第一轮运营：“一步一个脚印”01电子商务电子商务技能大赛系统由开店、采购、推广、运营、财务5个模块构成，每个模块下分成不同子任务。这些模块和子任务放在一起构成了一个由供应商、卖家、买家、物流、平台构成的电商生态系统，并建立起一个闭环绩效考核系统。了解系统总体构成1.1电子商务电子商务技能大赛系统构成开店开店开店开店开店租赁办公场所建立配送中心店铺开设网店装修数据魔方采购投标商品人库发布商品SEO、SEM团购、秒杀套餐、促销站外推广订单发布选择物流货物出库货物签收控制现金流融资财务分析电子商务流量如何产生订单如何转化财务如何控制深入了解系统要点1.2电子商务流量如何产生01电子商务技能大赛系统中有四种人群和三种引流方式。四种人群三种引流方式品牌人群低价人群综合人群犹豫不定人群SEOSEM站外推广电子商务订单如何转化02品牌人群通过站外推广进入店铺，根据成交规则计算品牌人群成交指数，以及品牌人群成交百分比进行转化；其他人群由系统模拟买家，根据买家搜索习惯，进行一次关键搜索，与卖家设置的SEO、SEM关键词进匹配。电子商务订单转化过程匹配点击转化软件根据“数据魔方”模拟买家一次关键词搜索转化量+1点击量+1~7展现量+1~10SEO1-6SEM1-4YYYNNNSEO1-4SEM1-3SEO1-4SEM1-3电子商务财务如何控制03在运营过程中产生的主要费用和成本有应付款、工资、租赁费、维修费、售后服务费、库存管理费、行政管理费、物流费、SEM推广费、站外媒体费、慈善捐款、贷款利息以及应交税款等。要树立成本意识，合理使用资金。电子商务数据魔方包含：产品、需求、价格、人群、关键词电子商务技能大赛系统运营推广基本工作流程：数据分析一市场定位一营销推广一店铺运营一效果分析与反馈的闭环循环因此，数据魔方是运营的出发点。树立“无数据，不电商”的数据化运营理念第一，所有的决策都基于数据，千万不要拍脑袋做决策；第二，要通过数据找到业务增长点和调整方向。订单如何转化1.3电子商务在第一轮运营中，在数据分析的基础上，先初步确定好第一轮第一期消人群的市场定位。人群成交顺序是:品牌人群>低价人群>综合评价人群>犹豫不定人群，因品牌人群要在B店筹建完成之后才会出现，因此第一轮无法获得品牌人群订单。开始运营1.4综合人群定位策略低价人群定位策略分级采购策略融资贷款策略电子...
