连锁企业品类管理之连锁企业品类管理之模块三项目二模块三项目二品类策略向战术转化内容提示ClicktoaddTitle1学习目标1ClicktoaddTitle2任务导入2ClicktoaddTitle1学习导航3ClicktoaddTitle2综合训练4学习目标知识目标：1.熟悉零售4P常见的变化手法；2.掌握常见策略向战术转化的分析思路。能力目标：1.能够通过零售4P的合理组合提高客流量；2.能够通过零售4P的合理组合提高客单价；3.能够通过零售4P的合理组合提高利润；4.能够通过零售4P的合理组合激发初次购买；5.能够通过零售4P的合理组合刺激持续的购买行为；6.能够通过零售4P的合理组合增加现金流。任务导入华润苏果首席执行官马嘉樑09年讲话指出“当前，公司面临的最大的困难还是外阜购物广场问题，市内购物广场基本处于良好状态，外阜整体经营和推进都比较艰难，绝大部分还处于亏损状态。特别是外阜的购物广场，亏损面很大，亏损较为严重，这是一个非常严峻的现实。如果每一家新开购物广场一年亏损300万，社区店亏损150万，标超店亏损50万，便利店亏损20万，那亏损的额度是何等惊人？深入门店调研和现场巡视，发现存在的问题很多，也很突出，我认为存在的问题全部在于（管理干部）没有经营管理操盘的的感觉而造成的，面对这么多问题，整个公司相关部门与总监应该认真思考并立即行动起来了！”确实，很多连锁企业在经过快速扩张后，都出现了不同程度的后遗症：门店数量越开越多，但是单店效益却在下滑，怎么办？强势竞争对手入侵，门店销售急剧下降，怎么办？门店已经开业两年，却仍然处于亏损状态，怎么办？请你站在门店店长的角度对上述问题进行深入分析，并且提出自己的整改建议书，为表现不理想的门店提升销售额、提高利润提炼出比较通用的操作方法，另外也可以联系校门口商店、学校餐厅的某一个档口（如兰州牛肉拉面）等，对其经营现状进行分析，提出经营策略的建议，并从零售4P的角度进一步细化出可操作的战术。华润苏果首席执行官马嘉樑09年讲话指出“当前，公司面临的最大的困难还是外阜购物广场问题，市内购物广场基本处于良好状态，外阜整体经营和推进都比较艰难，绝大部分还处于亏损状态。特别是外阜的购物广场，亏损面很大，亏损较为严重，这是一个非常严峻的现实。如果每一家新开购物广场一年亏损300万，社区店亏损150万，标超店亏损50万，便利店亏损20万，那亏损的额度是何等惊人？深入门店调研和现场巡视，发现存在的问题很多，也很突出，我认为存在的问...
