出口业务操作出口业务操作主讲人：张海燕主讲人：张海燕教学目标•技能点：如何拟定出口合同中装运港、目的港条款•能力目标：1.能够掌握出口合同装运港、目的港条款的约定方法；2.能够掌握装运港、目的港特殊约定的履约技巧；项目引入项目引入2015年9月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了美国TemHCo.业务员MichaelSmith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码。RC018RC032任务剖析任务剖析•工作任务如何拟定：装运港目的港装运港、目的港的一般约定MichaelSmithU.S.AImporter高远出口商中国浙江目的港由进口商指定装运港由出口商指定技能点拨技能点拨出口商装运港选择的影响因素1.接近货源地；2.港口储运设备完备；3.港口其他条件；4.港口费用水平；5.国内运输条件；6港口政策技能点拨技能点拨出口商认可目的港的影响因素由进口商决定：EXW、FAS、FOB、FCACFR、CIF术语下1.有无直达班轮航线；2.港口装卸条件；3.运费及附加费水平；4.港口其他条件及政策；5.不接受内陆城市目的地；CPT、CIP、D组：适合任何运输方式，可接受内陆城市作为目的地重点：FOB、CFR、CIF装运港、目的港的特殊约定上海？宁波？青岛？连云港？LosAngeles?SanFrancisco?LongBeach?Mainports?装运港、目的港是否可以约定多个？技能点拨技能点拨约定多个装运港处理技巧多个装运港：A.FOB术语：进口商租船订舱前明确装运港？进口商租船订舱前明确唯一装运港？B.CFR、CIF术语：出口商决定，通知进口商原因：多为商品数量较多，货源分散或货源不固定技能点拨技能点拨约定多个目的港处理技巧多个目的港：A.FOB术语：进口商决定，通知出口商B.CFR、CIF术语：1.时间：租船订舱前确定目的港通知出口商；2.费用：可适当约定运费调整或补偿条款；3.地点：一般不接受指定码头，如需要，与承运人确认是否可行；4.写法：目的港+国别原因：最终目的地分散或不固定实训拓展实训拓展http://www.cscl.com.cn/route1.asp总结提升总结提升工作任务：如何拟定装运港、目的港条款？•基本结构：港口名称+国别•一般形式：唯一装运港、目的港•特殊约定：多个或笼统装运港、目的港1.装运港多由出口商指定，FOB条件下租船订舱前通知进口商；2.目的港多由进口商指定，CFR、CIF条件下租船订舱前通知出口商；3.出口商关注：确定港口约定时间；可能引发的运费变化；港口相关的航线、条件、费用、政策等；结合贸易术语考虑；Thankyou!Thankyou!
