出口业务操作出口业务操作主讲人：张海燕主讲人：张海燕教学目标•技能点：如何拟定专业、合理的出口合同托收支付条款•能力目标：1.能够掌握托收的种类2.能够理解托收结算方式选用对出口商利益的影响3.能够根据业务背景拟定专业、合理的托收支付条款项目引入项目引入2015年10月20日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)与TemHCo.业务员MichaelSmith就采购2款全棉精梳棉面料12000码的订单达成初步意向。如果MichaelSmith建议采用D/P结算方式。你怎么处理？RC018RC032层层追问层层追问委托人付款人代收行托收行①签约备货②委托收款③委托、指示④提示付款⑤付款或承兑⑥划款⑦解付层层追问层层追问•②委托收款•When:发出委托收款指令的时间•What：发出委托收款指令的内容1.光票托收(CleanCollection)2.跟单托收(DocumentaryCollection)(1)付款交单(DocumentsagainstPayment,D/P)(2)承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,D/A)层层追问层层追问•⑤付款或承兑•When:作出付款或承兑的时间•What：指令对应的行为内容1.光票托收(CleanCollection)：付款2.跟单托收(DocumentaryCollection)(1)付款交单(DocumentsagainstPayment,D/P)：付款；承兑+付款(2)承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,D/A)承兑+付款层层追问层层追问委托人付款人代收行托收行①签约备货②委托收款③委托、指示④提示付款⑤付款或承兑⑥通知进口商拒付⑦通知进口商拒付A.拒绝付款B.拒绝承兑C.承兑后拒绝付款层层追问层层追问结论：安全性：D/P可以接受，D/A不能接受；操作建议：即期D/P优于远期D/P；前T/T+D/P优于D/P；任务剖析任务剖析•工作任务:如何拟定专业、合理的托收支付条款？If,TermsofPayment:ByD/PTermsofPayment:ByD/Patsight;ByD/Pat30daysaftersight;TermsofPayment:Uponfirstpresentation,theBuyershallpayagainstdocumentarydraftsdrawnbytheSelleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.总结提升总结提升工作任务如何拟定专业、完整的出口合同托收支付条款？•重点提示：1.托收的类型；2.托收结算方式对出口商利益的影响；3.托收条款的构成（见例句）；拓展实训拓展实训结算方式当事人名称种类安全性适用情况T/T收款人（出口商）付款人（进口商）汇出行（进口地银行）汇入行（出口地银行）前T/T后T/T高低新老客户均可新客户慎用，结合付款依据考虑托收信用证Thankyou!Thankyou!
