6.1连锁企业经营管理基本指标1、销售规模指标2、盈利能力指标3、营运能力指标4、渠道客户指标5、辅助分析指标6、销售过程指标1、销售规模指标•销售额它既是企业现金流的重要来源，也是销售人员绩效考核的主要指标之一•销售增长率2、盈利能力指标100%销售收入净利润销售净利率100%成本费用总额净利润总额销售成本费用净利率销售毛利率，反映了企业销售活动最基本的盈利能力销售净利率，考虑了营业费用、管理费用与财务费用和税收方面的因素，能更准确反映企业盈利能力销售咸亨本费用净利率，表明每获得一元净利润需要使用多少成本和费用。2、盈利能力指标100%对应期间的销售额费用额销售费用率销售费用率：表示企业每获得100元的销售额需要投入的费用是多少3、营运能力指标期末库存）/2+（期初库存=其中：平均库存平均库存销售成本库存周转率100%当期总销售成本金额期初库存成本金额存销比率库存周转率，该指标越高，表明企业资产流动性越好，从而反映出企业营运能力良好。存销比率，这个指标反映的是一单位的销售额需要多少倍的库存来支持4、渠道客户指标每日交易次数每日销售额客单价库存周转率毛利率交叉比率100%同期该品类销售金额单一型号商品的销售额单品销售集中度客单价，是指零售金额和实际交易次数的比值交叉比率，指零售客户的毛利率与商品周转率的乘积，反映的是零售企业在一定时间的获利水平单品销售集中度，是指企业在一段时间的销售中，某一型号单品的销售在该品类销售总额的比例100%同期品类销售金额重点品类销售额重点品类销售占比100%同期品类销售金额重点品类毛利额重点品类毛利占比重点品类销售占比，是指在销的若干类商品中，重点品类的销售额占所有品类销售总额的比例重点品类毛利占比，是指在销的若干类商品中，毛利贡献比较大的前几名品类的毛利在毛利总额中的比例100%上期该商品的销售额上期该商品的销售额-额促销期促销商品的销售促销商品销售增长率100%在库的全部单品数滞销单品数滞销单品率促销商品销售增长率，是反映促销效果的指标滞销单品率，是指滞销单品在全部库存单品的比例5、辅助分析指标当期员工数当期销售额人均销售当期员工总数当期毛利额人均毛利贡献订单处理周期100%上年同期销售数据去年同期销售数据-今年销售数据同比增长率100%上期销售数据上期销售数据-本期销售销售数据环比增长率100%上年上期销售数据上年上期销售数据-上年同期销售数据...
