项目五商务洽谈与契约文书任务二合作意向书与谈判备忘录项目五商务洽谈与契约文书任务二合作意向书与谈判备忘录学习目标学会写作合作意向书与谈判备忘录。明白两者的区别。目录合作意向书1商务谈判备忘录21合作意向书合作意向书是双方或多方就合办企业或项目的事宜，经过初步协商而达成共同意向的文书。是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议(合同)的前奏。合作意向书1.1.1合作意向书的特点概要性灵活性临时性广泛性协商性1.1.2合作意向书的作用213可以用来向政府主管部门上报备案，作为立项的依据。当事人双方可以按此继续谈判，保证业务朝着健康有利的方向发展，为正式签订协议或或合同打下基础。是项目合作的最初蓝本，无论从内容上还是形式上，意向书与项目建议书、可行性研究报告等，都有着息息相关的承继关系。1.1.3合作意向书的类型从书写格式分：书信式和条款式。1从项目类别分：合资企业意向书、合作企业意向书、投资意向书等。2从合作、合资主体分：政府类的合作意向书、企业类的合作意向书。3从国别分：中外企业机构合作、合资意向书，国内机构企业的合作、合资意向书。4从合作领域来分：教育、科研、经济、政治、军事等领域的合作意向书等。5意向书按其签署方式可分为：单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书。61.2合作意向书的写作格式××厂与××公司××××意向书（或：合作经营××厂意向书）×厂（甲方）与××公司（乙方），×××××，××（签订意向书的缘由、目的），经友好协商，特就××事宜签订本意向书，内容如下：1.合作企业或项目的名称和拟定地址。2.合作企业或项目的规模和经营范围。3.各方投资金额比例。4.利润分配和亏损分担。5.原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供。6.合作事项实施步骤。7.合作企业领导体制。8.合作期限。本意向书一式×份，自签订之日起生效。甲方：×××厂乙方：××公司代表：×××(签名)代表：×××(签名)联系地址：××联系地址：××电话：××××电话：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com2018年×月×日1.3合作意向书写作的注意事项1.不宜写入己方对项目中关键问题的要求。2.不能随意向对方承诺。3.不能写有与我国现行经济政策和法规相抵触的内容。4.措辞严谨，考虑周密。关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。2商务谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，...
