销售目标制定与追踪销售预测1销售目标制定2销售目标分解3销售追踪4目录CONTENTS销售预测1销售目标制定2销售目标分解3销售追踪4目录CONTENTS1.新开店销售预测某著名国外零售巨头最近准备在烟台开一家购物中心，位于开发区商圈2016年初开工，预计2018年上半年开业，目前这家新店面临销售预测工作。这项工作需要花费大量的时间做实地调查，该项目的基本信息如下：项目占地92720㎡(139亩），停车场用地约18000㎡（27亩），建筑面积210574㎡（地下1层、地上4层），停车数约3000台。配合上网查询了烟台的经济、人口等数据，还做了商圈分析等工作。1.1专家意见法•公司专家团成员：包括营运总监、招商总监、市场总监、采购总监、烟台店店长、集团总经理、集团咨询顾问等。•每个专家团成员根据报告做了年销售预测1.2基于专家意见法的其他方法ABC算术平均法，计算平均值9.06亿德尔菲法，通过专家之间背靠背的匿名评估，先由一位评估，然后传递给下一位继续评估，并写下它的评估意见。加权平均法，根据大家对业务熟悉程度设定不同权重值（销售预估*权重值）2.日常运营销售预测季节性商品的销售预测AB月度销售目标预测2.1季节性商品的销售预测业务人员预估法加权平均法月饼销售业务人员预估法就是利用业务人员丰富的经验、对一些不确定的因素进行预估，最后再经过数学模型进行量化处理的一种方法根据每位业务人员的采购工作年限、工作内容、职位等因素对他们分别设定了不同权重值最终预估值6101万元业务员项目预估销售额（万元）可能性加权销售额（万元）业务员权重赵一最大值700020%140030%可能值640060%3840最小值550020%1100合计100%6340钱二最大值650010%65025%可能值580060%3480最小值530030%1590合计100%5720孙三最大值690015%103520%可能值620065%4030最小值530020%1060合计100%6125李四最大值680030%204015%可能值620050%3100最小值570020%1140合计100%6280周五最大值700020%140010%可能值590060%3540最小值540020%1080合计100%60202.2月度销售目标预测•1简单的预测方法算数平均法加权平均法移动平均法010203销售业绩的考核单位基本以月度为目标，这个考核周期符合绝大多数企业的工作习惯。零售企业为了给一线的楼层主管或是品类主管设置合理的月度业绩目标，首先需要做好的就是对销售目标的准确预测。.2.2月度销售目标预测•2考虑历史背景的预测方法计算月销售额预测全年销售额找历史数据的规律123销售预测1销售目标制定2销售目标分解3销售追踪4目...
