选品与采购山东商务职业学院供应商开发的渠道请思考：什么样的供应商关系对企业最有利？供应商关系模式1目录Contents供应商关系管理建立战略共赢关系2供应商扶持机制3供应商关系模式供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。供应商关系模式010203通过供应商之间的竞争获得价格好处在供应商之间分配采购数量短期合同关系竞争关系模式供应商竞争关系是价格驱动型。制造商对供应商给予协助长期的合作合同建立相互信任的关系比较多的信息交流双赢关系模式供应商关系模式交货准时率＝准时交货的次数X100%总交货次数强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。供应商关系模式两种供应商的关系比较表区别竞争关系合作关系选择供应商基准尽可能压低价格给予价格的竞价供应商数量很多少而精可靠性不确定长期、稳定信息公开程度信息专有信息部分共享柔性低高质量控制质量检查质量抽查交流方式采购单电子数据交换或EDI系统研发设计后采购供应商介入共同研发为供应商提供技术支持不提供少量提供交易频率低、零星较高高、连续业务量不稳定、形成存货资产较大、适时供应，减少库存配送计划每月每周建立战略共赢关系优秀的合作伙伴对于任何企业来说都是一项重要的资产，一个好的供应商不仅可以帮助企业节约大量的资源用于企业核心产品的研发，同时还能帮助企业提升产品的性能，增强产品的技术性，保证企业生产的顺利进行。塑造可持续的竞争优势提高企业声誉降低企业风险实现战略共赢的长期合作战略合作共赢关系的特征建立战略共赢关系交货准时率＝准时交货的次数X100%总交货次数发现新的市场机会共同分担成本和风险市场的反应敏捷度塑造可持续的竞争优势建立战略共赢关系供应商的供货不及时减少企业负担减少停产风险降低企业风险建立战略共赢关系建立战略共赢关系强烈的合作意愿相近的运作管理目标合作双方的高度信任互惠互利建立战略合作共赢关系供应商的原则供应商战略共赢的内容共同研发联合库存共享信息共担风险专有投入建立战略共赢关系对供应商扶持的意义对供应商扶持的流程对供应商扶持的启动时机扶持计划中的供应商入选条件供应商扶持计划的启动流程供应商扶持机制供应商扶持机制对供应商扶持的意义对供应商的扶持，是指因供应商品质不够好，为使企业本身能够在较长时期条...
