掌握谈判主动权山东商务职业学院1知己知彼，百战不殆巧妙协商，以退为进掌握谈判主动权分析全局，达成共识掌握谈判主动权——知己知彼，百战不殆1自我分析在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。掌握谈判主动权——知己知彼，百战不殆2对手分析与最终确定好的供应商进行谈判前，一定要对供应商有充分的了解。供应商的产品是否优质、信誉好不好、服务是否到位，近段时间内是否和其他的商家合作，合作欲望是否强烈。从中找出对方的弱点，在谈判的时候就能找到突破的口.掌握谈判主动权——知己知彼，百战不殆3成本分析在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？在谈判中能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价。这样既能保证供应商获得应有的利润，自己也能获得合理的价格。掌握谈判主动权——知己知彼，百战不殆1自我分析在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。掌握谈判主动权——巧妙协商，以退为进表明谈判需求产品的需求，比如产品的质量要好、服务要到位、供货速度要快、供货周期要长等；价格需求，比如产品的单价、团购价以及能长期合作能获得的最优价格是多少。就双方存在的问题做好相应的记录，然后再逐条解决。掌握谈判主动权——巧妙协商，以退为进主动出击如果想要在谈判中掌握主动权，就要主动出击，多询问对方，从中获得有关的产品信息、市场信息以及其他的供应商信息，找出对方在产品、市场以及供应方面的漏洞，针对这些漏洞寻找合适的压价机会。掌握谈判主动权——巧妙协商，以退为进坚持自己的原则在谈判的时候可能会碰到态度强硬的供应商，要坚持自己的提价原则，表现出自己和其他供应商有很多合作的机会，并不是非要跟他合作。然后再看他是否愿意让步。掌握谈判主动权——巧妙协商，以退为进以退为进在谈判的过程中，电商公司要做到进退有度，逐步向对方施压。如果直接强硬施压，反而容易导致谈判破裂。在双方就价格未能达成一致时，往往不能获得...
