市场营销单元4.4促销策略任务引入任务引入YX040401A屈臣氏如何在亚洲飞速发展思考•在屈臣氏发展过程中，促销策略贯穿于整个市场营销活动中，是市场营销策划的一个重要组成部分。•促销策略能够帮助企业向社会各界传递产品信息，并突出自身产品特色，为产品销售创造条件。同时，企业还能够通过促销策略来加深与消费者之间的沟通，以便及时调整促销策略。因此，促销策略是市场营销策划中不可或缺的一部分。启示：现在我们的企业与其是说在推销鞋子，不如说是推销刺激。——佛朗西斯·C·罗内凡是令人愉悦的事物，我们没有理由轻视它。——马克·吐温目录1促销概述2促销组合策略3广告促销4人员推销5营业推广6公共关系7网络促销学习目标1.促销概述1.1促销的含义YX040401D促销内涵促销工作的核心是信息传播与情感沟通。促销目的是取得消费者或用户的认可和信任，激发他们的购买欲望和动机，引发购买行为，实现消费者需求的满足和企业营销目标，达到企业和消费者或用户双赢。方式包括人员促销和非人员促销。促销即销售促进，是指一定的社会组织，通过传播媒介，向消费者或用户传递有关商品或服务的信息，以期获得消费者的认可、理解和信任，继而激发他们购买欲望和行为的一切活动的总和。促销即销售促进，是指一定的社会组织，通过传播媒介，向消费者或用户传递有关商品或服务的信息，以期获得消费者的认可、理解和信任，继而激发他们购买欲望和行为的一切活动的总和。•促销的作用：传递信息，保证沟通渠道畅通激发潜在需求，扩大产品销售突出特点，强化竞争优势树立良好的形象，巩固和发展市场2促销组合策略2.1促销组合策略促销组合促销组合，是指在市场营销活动中，将人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销形式有机结合起来，综合予以运用，以实现企业的促销目标，它是营销组合的一部分。促销组合促销组合，是指在市场营销活动中，将人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销形式有机结合起来，综合予以运用，以实现企业的促销目标，它是营销组合的一部分。（1）促销组合策略推式策略企业侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场的促销策略。拉式策略企业侧重运用非人员推销的方式把消费者拉过来的促销策略。推式策略需求制造商中间商终端用户营销活动需求推式策略人员促销拉式策略营销活动制造商中间商终端用户需求需求拉式策略非人员促销推拉结合策略•这种策略是将推式策略和拉式策略进行有机结合先推后拉边推边拉...
