市场营销单元4.3渠道策略任务引入：•如何能在不到10年的时间里，将一个年销售额不足1000万美元的不起眼的产品做成具有巨大吸引力、且销售额超过1亿美元的国际知名品牌？认识它？•有两百多年历史•超强薄荷口香糖•铝制方形包装盒•90年代被”卡夫“收至旗下•主要消费者：“信徒”和美食爱好者富足、个性、前卫Altoids（安托斯）Altoids（安托斯）不到10年超过箭牌成为美国薄荷口香糖第一品牌•遍布超市、杂货连锁店与大型市场，甚至收银台旁遍布超市、杂货连锁店与大型市场，甚至收银台旁•若消费者在任何店铺都能方便地买到若消费者在任何店铺都能方便地买到AltoidsAltoids，那么这种便捷性会使，那么这种便捷性会使产品具备巨大优势，也可以为企业和商家带来高额利润。产品具备巨大优势，也可以为企业和商家带来高额利润。•自此呈自此呈1010倍增长的销售额验证了卡夫公司“分销战略”的有效性。倍增长的销售额验证了卡夫公司“分销战略”的有效性。现在售价现在售价22美元随处可买到的”美元随处可买到的”Altoids“Altoids“已成了超强薄荷口香糖的已成了超强薄荷口香糖的代名词。代名词。∨世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者能够世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者能够在销售点买到它们，简直就销不出去。在销售点买到它们，简直就销不出去。————宝洁公司销售培训手册宝洁公司销售培训手册启示：启示：目录1分销渠道概述2分销渠道成员分析3分销渠道设计与管理1.分销渠道概述1.1分销渠道的概念YX040301D称通路、流通渠道或营销渠道，指产品从生产者向最终消费者或用户流动时所经过的途径或环节，或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种中间商以及实体分配机构的总和。还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。从流通的角度从参与者的角度菲利普.科特勒品牌把货铺在消费者心中品牌把货铺在消费者心中渠道把货铺在消费者眼前渠道把货铺在消费者眼前分销渠道的本质分销渠道的本质使消费者能够方便地在任何时间、地点，以任何方式使消费者能够方便地在任何时间、地点，以任何方式购买到他们想要的产品与服务。购买到他们想要的产品与服务。思考：•试想一下我们在校园超市买的一瓶水可能经历了哪些路径才被转移我们的手中？•寝室订购的桶装水呢？•你的小米手机呢？1.2.分销渠道的功能分销渠道承担的功能沟通信息融通资金促进销售洽...
