市场营销单元4.1产品与品牌策略任务引入：五粮液的产品蜚声国内外的关键是什么？如果五粮液只生产一种产品能否创造今日辉煌？设计出符合市场需求的产品是企业在竞争中取胜的关键！设计出符合市场需求的产品是企业在竞争中取胜的关键！启示：启示：即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术地排列，因为商即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。品的美感，能撩起顾客的购买欲望。————法国商业谚语法国商业谚语目录1了解产品及产品组合2分析产品生命周期理论3开发新产品4实施品牌策略学习目标项目六STP战略1.了解产品及产品组合1.1产品整体概念思考：•假设你购买具体某一款产品手机，你为该手机付款2000元，这2000元是你为什么而买单了？•【小试牛刀YX040101A】产品是整体概念产品应从市场角度去理解产品=商品产品=商品1.1.1产品整体概念附加产品附加产品形式产品形式产品核心产品核心产品产品（1）核心产品•1.核心产品：核心利益或基本价值核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的用途、功能、效用等。如：“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”营销人员的任务就是要揭示隐藏在每一产品内的各种需要并出售利益，而不是产品的特点。（2）形式产品形式产品：外在表现形式形式产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成。例：YX040102A茅台酒（3）附加产品附加产品，又称延伸产品：随购买行为发生而延伸产生的附加利益。包括：销售服务、保证、优惠、配送、安装、赠品、技术培训等。实例：YX040103A无锡小天鹅基本效用或利益包装特色商标品质式样销售服务与保障附加产品形式产品核心产品产品：是指提供给市场，通过交换能够满足消费者或用户某种需要或欲望的有形或无形物质的总和。思考：请分析洗衣机的三个层次产品分别是什么？•核心产品：能将衣服洗干净、方便生活•形式产品：颜色、体积、外形、品牌等。•延伸产品：说明书、送货上门、安装调试、技术培训、维修等1.1.2产品的分类•（1）消费品•（2）工业品1.2产品组合产品组合:指一个企业生产或销售的全部产品系列和产品项目的组合。即提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。产品线:指产品组合中的某一产品大类。产品...
