市场营销单元4.2价格策略《市场营销基础与实务》任务导入：小天鹅产品的价格观小天鹅股份有限公司有一个独特的产品价格观：小天鹅产品定价是由消费者确定的。小天鹅公司开发新产品前先作市场调研，从全国各地区、各阶层消费者的实际需求、购买欲望和购买能力等方面看消费者对什么产品能接受什么样的价位，然后再研究决定开发什么样的产品。定下来以后就对设计人员提出要求，不仅包括技术设计、功能设计和工艺设计的要求，也包括成本控制的要求。小天鹅认为，“小天鹅产品定价由消费者确定的”不是一句空洞的口号，而是一个实实在在的运作过程。《市场营销基础与实务》从小天鹅的产品价格观中，分析出定价的合理性对于从小天鹅的产品价格观中，分析出定价的合理性对于一个企业是尤为重要的。价格是企业实现价值增值的一个企业是尤为重要的。价格是企业实现价值增值的过程，决定了企业的利润空间，因此企业应慎重制定过程，决定了企业的利润空间，因此企业应慎重制定价格策略。价格策略。《市场营销基础与实务》启示：启示：没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人。-----西蒙，德国管理大师目录1了解影响定价的因素2掌握定价方法3实施定价策略学习目标1.了解影响定价的因素1.1影响产品定价的因素（1）产品成本成本是定价的基础，成本变动是价格变动的主要动因。（2）市场因素YX040201A市场的供求状况及产品需求的价格弹性市场结构及竞争的激烈程度市场的限制条件①市场的供求状况及产品需求的价格弹性a.需求和供给的关系需求缺口供给缺口PP1P0QOQ0b.需求价格弹性系数是因价格变动所引起的需求相应变动的敏感程度，常用价格弹性系数来表示。即价格变动百分之一引起的需求变动百分之几。Ｅd＝△Q/Q0△P/P0《市场营销基础与实务》需求价格弹性的种类与性质完全无弹性缺乏弹性单位弹性完全弹性Ed=00<Ed<1Ed=1EP=1<EP<富有弹性EP=1EP=0EP=单位弹性完全无弹性完全弹性富有弹性缺乏弹性•降价一定能使收益增加吗？总收益与价格的需求弹性A2001010035A2001015100富有弹性的需求曲线缺乏弹性的需求曲线降价使总收益增加1500降价使总收益增加1500降价使总收益减少500降价使总收益减少500当E>1需求富有弹性时，降价使总收益增加，涨价使总收益减少当E<1需求缺乏弹性时，降价使总收益减少，涨价使总收益增加当需求弹性为1时，价格变动不影响总收益当E>1需求富有弹性时，降价使总收益增加，涨价使总收益减少当E<1...
