品类管理——商品采购与定价网店运营管理01.商品选择与采购03.商品信息处理02.商品定价策略CONTENT目录御泥坊是以湖南滩头特有的矿物泥浆开发、研制出系列天然矿物护肤面膜，致力实现天然矿物养肤概念。网上卖泥巴巧找卖点——御泥坊湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?它究竟是什么美容的泥巴?会有人买么?御泥坊到底是个怎样的品牌呢，为什么销售的是泥巴呢？御泥坊护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。三大卖点：功效的神奇历史的悠久独特的民族性大力倡导“好肌肤矿物养”的健康护肤理念，弘扬传统养颜精粹。找准产品卖点，做得更专业。专注“小而美”的市场，让御泥坊在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万。自从2006年底创办以来，御泥坊保持每年300%—400%的业绩增长速度，网络销售成绩超越众多国际品牌，成为“中国互联网的第一面膜”。商品选择与采购01选择合适的商品消费者网络购物的动机分析消费者网购原因和偏好适合网上销售的产品特性开网店选择产品的原则1.1合适网上销售的产品特性01产品品牌一般要有较高认知度产品的顾客群覆盖范围广、配送容易产品价格一般要有优势产品形式大多易于数字化、信息化产品性质一般偏向标准化产品最好具有一定个性化求新、求廉方便性享乐性消费者网络购物的动机分析02消费者网购原因和偏好03消费者网购决策看重的因素030201购买品类以日用百货和服装鞋帽为多。方便快捷是网购主要原因。消费者选择网购的原因①图3-22020年消费者在网购生鲜产品的原因网购消费品（服务）所占比例②图3-3中国网购用户计划在2020年双11购买的品类消费者网购看重因素③图3-42020年中国网购用户线上购物决策时看重的因素一：选产品时，要量力而为二：选产品时，要“做熟不做生”三：充分发挥专业优势四：充分发挥地理优势五：不要只看眼前六：利基产品七：关于代销货源《选择产品原则》开网店选择产品的原则04商品差异化1.2“小而美”的产品定位内部产品竞争对手线上线下冲突原有的销售模式线下门店利益受到损害伤及代理商和经销商线上线下差异化——冲突产生的危害01目前线上线下购物依然存在的六点差异：一、场景：紧急去线下，休闲去网上二、男性更喜欢线上购物的便利三、线上线下消费者心态大不同四、线上品牌离散小众品牌发挥空间大五、线上线下的不同规...
