电商市场定位山东商务职业学院电商市场定位的意义1电子商务市场定位思路2影响电商市场定位的宏观要素3目录Contents电商市场定位影响电商市场定位的微观要素4电商市场定位【案例】疑惑的婴儿座椅卖家一位卖家称他想在平台卖婴儿座椅，但是也有困扰：婴儿座椅太重了，而且售后维修很麻烦，在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特别大的搜索量，他的婴儿座质量超过当地大多产品，同时线下渠道又很完善，他是否能进行网络经营布局？（资料来源：雨果跨境—选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品）误区：大部分卖家在选择市场、选择产品的时候，特别是新卖家，更关注的是榜单排名，然后去跟那些卖得比较好的产品对比。案例启示2.竞争因素，包括有没有品牌、链接是否完善、卖家多不多、平台是否自营、跟平台同级别的超级卖场和大卖家是否有涉及到该产品。1.利润当卖家选择一个产品时，可以把搜索出来的页面里，销量或利润率排在前100名的产品排出来，再做选择。3.反向思维，很多卖家会去选择一些客单价低，且利润薄的产品，可像一些大型的，大部分人做不了认证又非常多的产品，只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情况下，是可以运作的。所以，没有一个统一的标准。4.挑“软柿子”，许多卖家在选品的过程当中都喜欢挑稍微“软一点的柿子”捏，这些“软一点的柿子”基本上符合一些特性，一、品牌没顾虑；二、容易挖掘新卖点。电商市场定位网络消费市场是一个综合体，是多层次，多元化消费需求集合体，任何网络店铺都不可能满足所有网络消费者需求。在分析产品的市场发展趋势以及与其他已有、潜在店铺的竞争激烈程度之后，若想在众多的网络店铺中脱颖而出，选择好市场定位的重要性不言而喻。（一）电商市场定位的意义电商市场定位网络消费市场是一个综合体，是多层次，多元化消费需求集合体，任何网络店铺都不可能满足所有网络消费者需求。在分析产品的市场发展趋势以及与其他已有、潜在店铺的竞争激烈程度之后，若想在众多的网络店铺中脱颖而出，选择好市场定位的重要性不言而喻。（二）电子商务市场定位思路电商市场定位网络产品定位内容功能属性卖点基本营销策略外观及包装品牌调性电商市场定位（三）影响电商市场定位的宏观要素交易型网站综合型社交网站平台类型国际交易网站国内交易网站专业品类交易网站服务范围电商市场定位（四）影响电商市场定位的微观要素1.根据顾客群体的特点进行细分和定位（1）消费者细分与定位通过消费者画像来形象清晰化商品面向...
