市场营销模块三明确战略开发市场单元三业务发展战略【引例】电商向物流加剧渗透•思考：为什么电商要“闯入”快递行业的地盘？什么电商不选择现有的快递企业？现有的快递行业怎么了？快递企业如何应对电商的挑战？这场竞争能带给我们什么？目录1业务发展战略概述2密集型发展战略3一体化发展战略4多元化发展战略企业除了要对现有的业务进行分析、评估和规划以外，还应对未来业务发展方向做出规划，即制定出企业的新业务发展战略，可供企业选择的业务发展战略主要有三类，每一类业务发展战略又有三种不同的具体形式业务发展战略概述密集型发展战略一体化发展战略多元化发展战略市场渗透后向一体化同心多元化市场开发前向一体化横向多元化产品开发横向一体化综合多元化密集型发展战略密集型战略企业充分利用现有产品或服务的潜力，在现有的生产领域内集中力量改进现有产品以扩大市场范围以强化现有产品或服务竞争地位的战略。2014/2/11第三讲企业营销战略规划361、密集式成长（IntensiveGrowth）市场原有新原有新产品多角化经营市场开发产品开发市场渗透市场渗透战略加强推销工作改进广告、宣传、展销、赠送样品创名牌、提高品牌知名度增加产品用途、增设商业网点市场渗透战略主要实现途径密集型发展战略企业在原有产品和市场的基础上，通过改善产品、服务等营销手段方法，逐步扩大销售，以提高现有产品或服务现有市场份额的战略。12企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和现有用户对产品的使用率还可以显著提高适用情况3整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降历史上销售额与营销费用高度相关45规模扩大能够带来明显的竞争优势市场渗透战略密集型发展战略市场开发战略密集型发展战略企业指企业将现有产品投放到新的市场以扩大市场范围的战略。这是当老产品进入成熟期和衰退期后，已经无法在老市场上进一步渗透时所采取的战略。实施市场开发战略的主要途径包括老区域里寻找新的销售渠道、开辟其他区域市场和在现有销售区域内寻求新的其他细分市场。12存在未开发或未饱和的市场可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道适用情况3企业在现有经营领域十分成功企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源45企业存在过剩的生产能力市场开发战略密集型发展战略6企业的主业属于正在迅速全球化的产业产品开发战略密集型发展战略通过改进老产品或开发新产品的办法来扩大市场范围的战略。其基本方法是增加产品的花色品种、规格、型号等，或者增加...
