营销活动认知营销活动的分类促销活动内容设计0102目录CONTENTS营销活动的分类1营销活动的定义营销活动是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源所策划的活动。电商营销活动多种多样，从促销活动的范围来看，分为店铺促销活动和平台促销活动。平台促销活动分类主流的平台促销活动主要有淘宝聚划算、淘宝淘抢购、速卖通俄罗斯团购爆品团、速卖通Today’sDeals全球场、亚马逊秒杀（LightingDeal）等。各类主流平台活动也会有各种类型的优惠券，主要起到平台引流、提升平台下单成功率的作用，最好的效果是客户在使用平台券时带动了多个店铺的销量。店铺促销活动010203即店铺向买家发送优惠劵，优惠券可分为满减或满折，满折更适合B2B。店铺券搭配套餐就是将几种商品组合在一起，设置成一种套餐进行销售，让买家一次性买更多的产品。搭配套餐对于大单价商品来说可以通过单品满减促进该商品的转化率，对于小单价商品来说，可以促进店铺的整体转化率并提高客单价。满减活动案例：双十一常用的活动套路1、满XXXX减XXXVS抢XXX减XXX2、付定金打X折VS付定金不止X折VS定金XXX抵XXX元3、前XXX名半价VS前X分钟半价（这个最坑，很多人付了定金，却被告知没挤进前XXX名，没法打折）促销活动内容设计2促销活动后台设计活动定义活动名称、活动描述及促销规则商品范围全店铺商品、部分商品（多商品）、类目、单品。赠品信息某些活动需要设置赠品促销活动后台设计模块促销活动后台设计-活动定义活动描述促销规则活动时间、活动库存、限购数量/次数、是否参加满减等。活动库存：主要用于单品活动，设定一定数量的产品。限购数量/次数：限购的角度分两种，一是对商品限购，一是对订单限购。特价/秒杀活动对促销力度影响（手动设置原价），设置多梯度的促销规则，考虑折扣类型。便于自己区分活动，不在前台展示。活动名称促销活动后台设计-商品范围AB只有店铺活动和平台活动，才可以选择设置全店铺商品、部分商品（多商品）、类目。单品活动则只需要选择对应的商品即可。店铺券和平台券不建议设置不参加活动的商品。促销活动后台设计-赠品设置AB赠品作为一个商品上架，下单时系统自动加到商品列表。前端显示时只显示赠品名称，不出现专门商品详情页。单独做SKU做一个假SKU活动之间的互斥规则后台创建活动时做限制，买家挑选商品时前端不能选择已参加过互斥活动的商品。后台创建活动时不做限制，如果活动互斥的话，买家可以自主选择享受优惠的类型，这对于大型平台活...
