电商市场分析山东商务职业学院选品市场分析的内容12电商市场分析建议2目录Contents电商市场分析电商市场分析（一）选品市场分析的内容市场容量市场竞争市场潜力市场成熟度新品机会电商市场分析1.市场容量市场容量越大，往往意味着竞争更激烈，不同体量的卖家，对市场容量的要求也不一样，卖家在进行市场容量分析时，最重要的是要分析市场的头部卖家销量数据，判断目前头部商家的销量能不能满足要求。电商市场分析定制T恤类目头部卖家的月销量在2万以上，这个市场容量比较适合规模生产的大卖家电商市场分析铝合金户外秋千的头部商家月销量大多不超过1千，这对于中小型卖家来说是个理想的数据电商市场分析2.市场潜力市场潜力顾名思义，就是需要分析这个市场有没有前景，可以从年增长率、月同比增长率、月环比增长率几个数据中分析判断。如果整体市场增长呈上升态势，再分析细分市场的数据，进而对比分析该细分市场增长率和其他细分市场的增长率。年增长率、月同比增长率、月环比增长率评分在60分以上的，说明具备市场潜力。电商市场分析3.市场竞争市场竞争这个维度，可以理解为如果进入这个市场，能不能分到一杯羹，如果市场的大多数份额都被头部卖家占了，一般不建议进入。如果市场头部商家集中度在50%以下，则属于集中度比较低的市场，可以进入；进而分析价格竞争激烈程度，通过分析优势产业带区域商家分布占比情况，指导决策。例如家纺四件套类目南通卖家占比达到了70%以上，价格战在所难免。电商市场分析4.市场成熟度成熟度高的市场，存在大量深耕时间较长的卖家，其销量、评论数都不会低。另一方面，如果该市场平均评分在4.5分以上，则说明该市场商品的质量较好，消费者对此产品比较满意，提升空间已经不是很多了。中小规模的初级卖家可以结合新商品、新消费周期创造销售机会。电商市场分析5.新品机会新品机会是通过分析，新上架的商品在TOP100的销量占比情况，来判断新进入的机会程度。例如某类目经分析发现该市场主要是以1-3年的卖家为主，最近6个月的新品数量为5个，销量占比是达7%以上，这个数据说明新品是有机会的。电商市场分析（二）电商市场分析建议理性选择类目成本核算评价信息分析产品分析顺序合理定价电商市场分析1.理性选择类目在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者居上需要强大的财力、人力、时间支持；类目需具备一定的行业增长趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出错误的判断。电商市...
