电商选品原则山东商务职业学院市场需求原则1生命周期选品原则4目录Contents电商选品原则质量保障原则2兴趣使然选品原则5消费偏好原则3市场需求原则选品考虑电子商务整体市场的需求，就是指要考虑地域、季节、竞争等市场特点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。市场需求SUMMER冰棍空调短袖防晒冰糕空调短袖防晒市场需求原则市场需求WINTER海参暖宝棉服霜膏海参暖宝棉服霜膏市场需求原则梅雨季节伴随着带烘干功能的洗衣机热销消费升级带动大容量家电的需求质量保障原则选品应当遵循质量保障原则。在选品时不要迷信知名品牌，更多地结合产品本身的过硬质量、现场亲测效果、质量检测报告和粉丝评价反馈做出判断。。消费偏好原则理性产品选品原则在基础消费领域，低价值商品、基本生活消费品的消费者对产品的功能性需求大于对款式、尺码、颜色、外观等外在属性的需求，理性消费品选品遵循功能需求属性大于外观属性的原则。消费者购买时从实际功能需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，复购率较高，潜在的消费群体庞大。满足真实需求的产品，销量自然乘风而起。消费偏好原则消费偏好原则感性产品选品原则•品牌联名、特殊造型、制定颜色、限定款式等•产品使用中呈现出的特性抓住消费者的眼球、形成产品认知，进而引发消费者购物欲。视觉感受•感受质感，感受其触感是粗糙的、光滑的、坚硬的还是柔软的•过程中是否会出现脱落、卡顿、腐烂的不良现象，导致体验不佳。触摸质感•注重品牌文化，选品时遵循艺术渲染优先原则•容易与消费者的艺术偏好碰撞出不一样的火花，受他们青睐。艺术渲染生命周期选品原则任何一款产品都存在一个生命周期。通常来说，一个产品的生命周期阶段包括：投入期、成长期、成熟期、衰退期。根据以上阶段对优选生命周期上升阶段的产品是选品应当遵循的原则。兴趣使然原则商家感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。谢谢观看！山东商务职业学院
