熟悉合同成立的有效要件熟悉合同成立的有效要件2了解出口贸易跟单中了解出口贸易跟单中通常涉及的合同类型通常涉及的合同类型31掌握出口贸易中有关掌握出口贸易中有关合同的跟单工作要领合同的跟单工作要领33第二章出口贸易合同跟单第二章出口贸易合同跟单第二章出口贸易合同跟单第二章出口贸易合同跟单接单建立业务关系交易磋商审单审查商品名称与规格商品质量要求商品数量商品单价和金额包装要求交货期限和交货方式付款方式保险条款签单合同的形式合同成立的时间合同成立的有效条件中国深圳ＫＫ服装公司生产的产品主要中国深圳ＫＫ服装公司生产的产品主要出口欧美市场，金融危机期间公司出口业务出口欧美市场，金融危机期间公司出口业务也受到冲击。作为也受到冲击。作为KKKK公司的外贸跟单员，公司的外贸跟单员，如何协助业务员积极开拓市场、寻找并联系如何协助业务员积极开拓市场、寻找并联系海外客户？在出口贸易合同签订前后需要完海外客户？在出口贸易合同签订前后需要完成哪些具体跟单工作？围绕出口合同的履行，成哪些具体跟单工作？围绕出口合同的履行，还需要掌握哪些内贸合同的签约要领呢？还需要掌握哪些内贸合同的签约要领呢？导入案例导入案例导入案例导入案例第一节出口贸易合同及其跟单第一节出口贸易合同及其跟单一、出口贸易合同概述一、出口贸易合同概述（一）定义与分类（一）定义与分类•定义：出口贸易买卖合同，是营业地处于不同国家的当事人自愿按照一定条件买卖某种货物而达成的协议。•分类：根据草拟人的不同，可分为售货合同（salescontract）和购货合同（purchasecontract）•形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等）、口头形式或行为形式。•内容：一般由三部分构成，合同首部包括开头和序言、合同名称、编号、当事人的名称、地址和联系方式等。合同主体主要规定进出口双方权利和义务的各项条款。合同尾部包括合同份数、使用文字、合同效力、缔约日期、签章等。（二）形式与内容（二）形式与内容二、出口交易磋商及其跟单二、出口交易磋商及其跟单（一）出口交易磋商（一）出口交易磋商1、概念：交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。2、形式：可采用口头形式或书面形式3、内容：主要是围绕品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、检验、违约责任、争议解决和不可抗力等合同条款进行洽谈并达成一致意见。4、程序：询盘、发盘...
