普通高等教育“十二五”国家级规划教材营销心理学（第三版）1教学大纲渤海大学营销心理学课题组编第一部分概述一、课程目标定位本课程，以市场营销领域的心理活动及其规律为研究对象，以培养学生分析营销心理、运用心理策略的技能为目标定位，为学好营销系列课程提供心理技能基础。二、内容结构第一模块：研究营销的对象、购买的主体——顾客心理。包括：顾客个体心理、顾客群体心理。第二模块：研究在营销的过程中，各种营销方式、手段在顾客心理引发的效应。包括：商品与价格心理、传播与广告心理、场景与环境心理、营销主体形象心理、商场销售与服务心理、推销与说服心理、网络营销心理等。第三模块：研究营销主体——营销人员心理。包括：营销人员业1单凤儒主编.营销心理学（第三版）.北京：高等教育出版社，20141务心理、营销人员管理心理。三、教学建议1.树立“以学生为中心”的现代教学理念。针对高职高专与营销心理学课程的特点，教师必须从“以教师为中心”转变为“以学生为中心”，千方百计地鼓励学生自主学习，自我控制，深入企业，亲自实践。2.教师精讲，学生多练，建立互动式课堂。作者建议，教材一半左右的重点内容（每章后重点内容网络图标明的部分），由教师在课堂上祥讲；另一半略讲或由学生阅读。祥讲的重点内容要发动学生参与，营造一种生动活泼、师生互动的课堂氛围。3.以营销心理分析与策略运用技能培养为主线，注重案例分析与实训。使用教材，组织教学，要始终坚持以营销心理分析与运用技能培养为中心，注重各章技能点的落实。并组织好案例分析与每章后附的实训项目。特别是要创造条件，贯彻“工学结合”方针，尽可能深入和接触企业营销实际。如参与企业营销或到商场站柜台。4.组建模拟公司，开展团队学习。在组织学习，特别是实训过程中，最好组建模拟公司，或模拟营销部、模拟卖场，以模拟企业营销组织的形式，让学生自主管理，自我控制。四、课时安排课时分配表章节教学内容课时分配理论实训小计绪论营销心理系统与营销心理机制111第1章顾客个体心理4152第2章顾客群体心理4153第3章商品与价格心理效应4154第4章传播与广告心理效应3255第5章场景与环境心理效应3146第6章营销主体形象心理效应2137第7章商场销售与服务心理效应426第8章推销与说服心理效应426第9章网络营销心理效应22第10章营销人员业务心理22第11章营销人员管理心理22机动2合计3511482第二部分教学内容导言一、课程目标定位二、内容结构三、教学建议绪论营销...
