市场营销模块一走进市场认识营销单元2市场营销观念目录1.市场营销观念的含义2.市场营销观念的演变3.五种营销观念的比较4.传统与现代观念的区别观念与命运的故事这是一个真实的故事。两个乡下人，外出打工。一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时，两个人都改变了主意。因为邻座的人议论说上海人精明，给外地人带路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。想去上海的人想：还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没开，不然就掉进了火坑！去北京的人想：还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还未上车，不然真失去一次致富的机会。于是他们在退票处相遇了。原来要去北京的得到了去上海的票，原来要去上海得到了去北京的票。去北京的人发现，北京果然好。刚来的一个月，什么都没干，竟然也没饿着。因为银行大厅里的纯净水可以白喝，大商场里的点心也可以免费试吃。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，只要想点办法，花点力气，干什么都可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识，他在建筑工地收集装有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向见不到泥土而又爱花的上海人兜售。就靠这个，一年后，他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。观念与命运的故事而且，在常年的走街串巷中，他又发现：一些商店楼面亮丽，而招牌很脏，因为清洁公司只负责洗楼而不愿清洗招牌。抓住这一机遇，他立即购买了简单的工具，办起一个小型的清洁公司，专门负责清洗招牌。如今他的公司已有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶，俩人都愣住了——因为三年前，他们曾经换过一次车票。请问，现在你想去北京还是上海？观念与命运的故事观念决定命运，对人如此，对企业，也是同样。1.营销观念的含义•所谓市场营销观念，是指企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，是企业营销的根本指导思想、行为准则和思维方式。•营销观念贯穿于企业经营活动的始终，是企业“营销之魂”。•确立正确的市场营销观念，对企业经营成败具有决定性作用。2.营销观念的演变•生产观念•产品观念•推销观念•市场营销观念•社会营销观念•……2.1生产观念•产生背景：20世纪初，短缺经济、卖方市场、产品供不应求。社会需求量大，购买力不高。•核心理念：消费者喜爱那...
