第六章批发商主导的供应链管理“形成牢固供应链关系的五项基础为:信息共享、利益风险共担、经济实体之间广泛的联系、跨职能的管理流程和面向长远的合作流程。”——伯纳德J.拉隆德（BernardJ.Lalonde）任务目录任务三：实施批发商主导的准时制采购任务一：构建批发商主导的供应链模型批发商主导的供应链管理任务二：实施供应链环境下的采购管理任务一：构建批发商主导的供应链模型任务识别知识学习总结评价课业训练任务实施批发商主导的供应链管理案例导入批发商主导的供应链管理弗莱明公司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初只是一家很小的针对食品零售店的批发公司。1927年，成立了“独立杂货商联盟”（IGA），它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益，不仅减少了成本，而且增强了相互之间的认同感，这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种形式，作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟，并用自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端，从而巩固在供应链中的主导地位，优化对供应链的管理，进而增强整个供应链的竞争能力。经过几十年的发展，到了80年代末，它已经是美国最大的食品批发企业，它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输，而且还为其下游的零售商们提供各种支持性服务，由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴关系。弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作为一家批发企业，它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析，从中把握消费者需求的变化，并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创新，弗莱明公司才得以成功，而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理的理念，包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。弗莱明的供应链管理批发商主导的供应链管理【引例分析】批发商作为供应链核心企业，以其服务于零售商和制造商的中间地位提高了大宗商品的流通效率和质量。特别是对人们生活紧密相关的农产品、服装等轻工业品等商品市场服务上具有商独特优势。超值公司是美国第二大食品批发企业，仅次于弗莱明公司，它向全美48个州的4100家超市（多为独立所有、独立经营）供应食品和非食品，借助于超值公司，这些独立的超级市场可以和其它的连锁零售商一样获得规模经济效益，从而更好地参与竞争。超值公司认为，批发商成长的一条途径是“促使其顾客成长”，为此，它也为零售企业提供一系列能提高其营销能力的服务，包括自有品牌方案...
