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商务谈判与沟通技巧(韦宏)课后活动参考答案41132-A0(1).docxVIP免费

商务谈判与沟通技巧(韦宏)课后活动参考答案41132-A0(1).docx_第1页
商务谈判与沟通技巧(韦宏)课后活动参考答案41132-A0(1).docx_第2页
项目一看问题要考虑全面,分析事物本质发现别人所发现不了的,抓住别人所忽略的机会,这样才能比同类竞争更有竞争力(从有钱人方面考虑:智勇多困于所溺)项目二在参与活动的五名同学中,排在最后一个的方案都同样是方案三,六折机票,晚上11点抵达,由此可以看出大部分同学都是最在乎时间的,最在乎信誉的排在第一的,方案一南航大飞机,六点前到达,原价占大部分,安全舒适,还可以在六点前到达以上两点可看出,同学们较为不在乎的是价格项目三把小鸡小猪填满原来还有一点空间的房屋,当压力过大时,只要微微放松些就会让人感到满意与人谈判时,先附加一些让人难以接受的条件,而后故意迫于别人的压力再一步步削减到自己预想的条件,让别人产生一种占利的错觉,从而达到自己的目的谈判时,不露底线,步步争取,使自己获得更大利润项目四(1)尽可能多的阐述自己所选方案的有利因素,可从心理层次尝试说服,人是感性动物,从这一方面较为容易说服(2)不能说服别人,自己也要保持乐观心态,可能自己的想法有不妥之处,虚心听取他人想法,理性看待问题,作出最好的选择,顺利度过难关(3)如果有人势在必得,不妨与他一起讨论一个最优组合,顺利逃生能得到别人的认可,被别人信服,自己很有满足感(学生对本题设问有异议:其他人被说服后指代不明,被谁说服?本人?他人?)项目五辩论话题:学习儒学A:儒学是封建地主阶级控制人民的文化,是封建地主阶级维护与巩固自身地位的护身符其阶级性质不能融入社会主义民主建设中B:儒学是中华优秀传统文化的重要组成部分,是弘扬与发展社会主义现代化文化的基础部分,其所传承下来的仁、义、礼、智、信,更是中华民族美德之起源A:儒学极为虚伪,孔子一方面主张有教无类,大兴私学之风,另一方面待自己身居高位后,反过手来就诛杀与自己“抢”学生的少正卯B:儒学于春秋末期由孔子创立,兴于汉,变革于唐宋,经过了两千多年的发展,不仅包含了先秦诸子中的精髓,而且还吸收了佛教、道教的精髓其内容之本富,体系之严谨,百家二教所不及也项目六1、商铺地理位置,历年营业额及盈利状况,周边竞争力,顾客流量,存货价值,店堂不动产,商业信誉等无形资产。2、不可过度砍价,因为店铺有自身价值;不可违背谈判原则,因为要维护双方利益。3、店铺实际价值,自身支付能力,符合双方承受能力。4、可赚得分期利息告诉自身信心及能力项目七1、不相同,每次提供估计条件不同会让自己做出相应对比,影响自己判断。2...

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