SHD/001211/SH-FR(97GB)制定制胜的公司战略SHD/001211/SH-FR(97GB)2¶公司战略¶业务流程¶实施计划SHD/001211/SH-FR(97GB)3主要议题•上柴公司总体战略–上柴的战略选择–上柴自身应采取的改进措施–OEM合作•上柴业务发展战略SHD/001211/SH-FR(97GB)4上柴战略选择框架上柴战略专业柴油机企业在哪些领域竞争独立柴油机企业卡车如何竞争潜在合作途径专业配件企业其他行业整车厂联盟企业与整车厂合资/合作整合整车行业维持现状行业横向整合客车工程机械SHD/001211/SH-FR(97GB)5上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取的行动吸引力有利有害无影响确定因素不确定因素战略举措无悔行为大赌注选择方案1、独立的柴油机供应商(针对卡车或工程机械)2、与整车生产商合作3、整合工程机械，并进入相关领域(例如环保)5~10年以后的生存空间非常有限好处巨大(已作详细分析)有一定好处生存空间可以拓展能否谈判成功能否实现这种高风险的拓展或xx或00或马上行动，全力以赴尽可能推迟决定可适当关注，少量投资例如内部营运改善；促进谈判等例如满足欧III标准发动机的开发例如跟踪新技术，创造工程机械横向整合的条件等一个优秀的战略不在于去确定不可确定的因素，而在于创造一个可以不断演变的有很大灵活性的举措的动态组合，以实现价值最大化、风险最小化x0大小SHD/001211/SH-FR(97GB)6上柴未来发展战略的选择分析(1/2)目前企业状况企业目标无悔行为大的赌博可能的选择权•业务运作水平不高的独立柴油发动机企业•成为中国最优秀的专业柴油机企业•坚决实施企业内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制•积极寻求与国内外整车厂的合资/合作•在工程机械领域的纵向整合•独立开发新一代4气门，电控发动机•进入大缸径和小缸径的柴油机市场•与国外先进企业/研究所合作，实现现有机型基础上的发动机电控技术匹配，满足欧III要求•与国际领先的配件企业开展零配件领域的合资/合作，如油泵三年后•成功找到整车合资/合作伙伴，企业内部业绩合作水平有大幅度提高•成为中国最优秀的专业柴油机企业•不断完善企业内部的管理，运作水平，保持上柴在管理方面的领先优势•推出基于合资/合作伙伴成熟机型的满足欧II，欧III标准的柴油机，并开发针对不对应用市场的配套产品•在工程机械领域的纵向整合•进入与柴油机不相关的其它行业•推出基于合资伙伴成熟技术的大小缸径产品•继续拓展上柴有优势并有市场的柴油机配件业务，积极争取...
