大学至学年学期商务谈判课程期末考试试卷(B4)（考查）一、名词解释（每小题2分，共10分。）1．单赢理念2．履约谈判阶段3．开局谈判4．要约得分一二三四五六总分复核人阅卷人得分评阅人1选课学号：姓名：班级：专业：院（系）：答案不得超过装订线姓名装班级订学号线5．交点策略二、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内，每小题2分，共20分。）1．商务谈判的本质是（）。A.人际交易沟通B.追求经济利润C.谋求企业发展D.实现双赢2．在对方所在地进行的谈判叫做（)。A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判3．负责对交易物品标的进行谈判的人员是（）。A.谈判小组领导B.法律人员C.翻译D.技术主谈人4．什么策略能迫使对方让步？（）。A.利用竞争B.以攻对攻C.权利限制D.示弱以求帮助5.“贵方如果违约必须承担责任，对不对？”此提问属于（）。A.证明式发问B.借助式发问C.探索式发问D.诱发式发问6．从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）。A．质量标准B．违约责任C．履约地点D．价格7．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。A.买方或卖方B.卖方或发起人C.买方或发起人D.买方、卖方或发起人8．倾听技巧最基本、最重要的是（）。A.有鉴别的倾听B.集中精力的倾听得分评阅人2C.克服先入为主的倾听D.通过笔记来倾听9．国际谈判中座次安排的基本要求是（）。A．以左为尊，右高左低B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，右高左低D．以右为尊，左高右低10．西欧式报价和（）是国际商务谈判中两种典型的报价战术。A.东欧式报价B.中国式报价C.日本式报价D.中东式报价三、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。每小题2分，共10分）。1．哪些是商务谈判的主要模式？（）A.快速顺进式B.快速跳跃式C.慢速顺进式D.慢速跳跃式E.整体推进式2．对谈判者自身的评估从以下那几个方面进行调研？（）A.明确自身条件B.人员的构成C.弄清自身所需D.财务运行状况E.了解人员性格3．良好的商务谈判气氛是谈判成功非常重要的因素，营造商务谈判气氛的行为禁忌包括（）。A．保持独立性B．保持关系融洽C．缺乏自信D．急于接触实质性问题E.思维定势4．在商务谈判中，有哪几种讨价方式？（）。A.比价讨价B.全面讨价C.成本讨价D.分别讨价E.针对性讨价5．下列说法正确的是（）。A.商务谈判签订了合同，就代表商务谈判已经结束了B.合同磋商的过程中，要经过要约和承诺两个步骤C...
