第四章开局谈判一、名词解释：1.开局谈判2.商务谈判4p3.谈判气氛4.一致式开局策略5.保留式开局策略6.坦诚式开局策略7.挑剔式开局策略二、单项选择题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内）。1.从内容上看，______与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。A、开局谈判阶段B、磋商谈判C、签约阶段D、履约阶段2．以下四个方面，_________不是商务谈判学开局阶段交换意见时关注的“4P”。A、purposeB、planC、priceD、person3．以下提交洽谈方案的方式，_____不是商务谈判中常用的提交方式。A、提出书面条件，不做口头补充B、面谈提出交易条件C、提出书面条件并做出口头补充D、谈判双方提交方案之前私下会晤商定交易条件4．开局谈判的影响因素不包括_____。A、开局谈判的气氛B、谈判双方企业之间的关系C、双方谈判人员个人之间的关系D、双方企业的谈判实力5．一家商业银行屡次催促某风险投资公司还款，该风险投资公司皆以各种借口拖延还款，为了收回对风险投资公司的贷款，双方不得以坐在了谈判桌上，商业银行若想顺利收回款项，最好营造以下______。A、热烈、积极、友好的谈判气氛B、平静、严肃、严谨的谈判气氛C、冷淡、对立、紧张的谈判气氛D、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛6．为了营造高调的谈判气氛，谈判方可以采用的营造方法不包括_____。A、感情渲染法B、称赞法C、幽默法D、沉默法7．王先生是公司的谈判高手，谈判过程中善于抓住对面的心理来营造谈判过程的气氛。在一次谈判过程中，王先生根据双方的谈判目的和相关情况，在谈判时认真倾听对方谈判人员的每一句话，抓住漏洞并记录下来，之后就这些漏洞反复向对方提问，对方谈判人员最后终于对这些本来起着关键性作用的问题产生了厌倦情绪，向王先生妥协了，王先生采用的是_____。A、感情攻击法B、诱导法C、指责法D、疲劳战术法8．开局谈判策略在整个谈判过程中起着非常重要作用，以下_____不是开局谈判常用的基本策略。A、一致式开局策略B、保留式开局策略C、坦诚式开局策略D、情绪爆发式开局策略9．在商务谈判中，如何掌握谈判主动权是每一个谈判人员都很关心的问题，谈判主动权往往决定着谈判结局，美国谈判专家赫本•科思认为谋取谈判策略的方式不包括___。A、制造地点优势B、制造时间优势C、制造资讯优势D、制造权力优势三、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内）。1．商议谈判...
