第四章采购价格与成本控制导入案例:ThinkPadTablet定价“内外”有别受质疑联想平板电脑ThinkPadTablet已于2011年国庆前后分别在香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓越，工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab占领先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为黄金周喜庆气氛中的一阵阴霾，饱受消费者的非议。根据联想的销售计划，ThinkPadTablet于2011年10月2日在香港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、32GBWi-Fi+3G版，以最低配置的16GBWi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民币约3300元。国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分别是16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、64GBWi-Fi版。以最低配置的16GBWi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPadTablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分“内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃“世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格歧视。按照联想官方的解释，“多方因素”包含：1.国内政府会加征17%的进口关税，约650元;2.包含一年意外保护服务保险，价值300元;3.软件开发和定制服务的成本。不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示，截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网友表示不会购买联想ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到97.8万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待...
