第八章目标市场营销战略第八章目标市场营销战略课程名称：市场营销学教材版本：《市场营销学》(第五版)教材主编：吴健安聂元昆课件创作：王旭罗巍出版发行：高等教育出版社制作日期：2015年1月学习重点学习重点1市场细分原理2目标市场战略选择3市场定位的具体实施本章内容本章内容第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章知识结构图第一节第一节市场细分市场细分市场细分的产生与发展市场细分的产生与发展一市场细分的作用市场细分的作用二市场细分的原理与模式市场细分的原理与模式三市场的细分标准市场的细分标准四市场细分的原则市场细分的原则五一、市场细分的产生与发展一、市场细分的产生与发展市场细分：企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。目标营销阶段20世纪50年代后产品差异化营销阶段20世纪30年代大量营销阶段19世纪末20世纪初二、市场细分的作用二、市场细分的作用三、市场细分的原理与基本模式三、市场细分的原理与基本模式消费需求差异性和企业资源有限性。市场的同质性和异质性。同中求异，异中求同。实质理论依据现实依据市场细分的基本模式市场细分的基本模式ClusteredpreferencesDiffusedpreferencesHomogeneouspreferences四、市场的细分标准四、市场的细分标准消费者市场细分标准消费者市场细分标准生产者市场细分标准生产者市场细分标准地理环境人口状况消费心理行为因素行业规模地理五、市场细分的原则五、市场细分的原则市场细分的原则可衡量性可实现性可盈利性可区分性第二节第二节市场选择市场选择目标市场战略目标市场战略一选择目标市场选择目标市场二无差异性营销战略无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。营销组合优点：成本经济性缺点：顾客满意度低适用范围有限差异性营销战略差异性营销战略细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划A营销计划B营销计划C企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。优点：能满足不同顾客群体的需求；缺点：成本大幅度增加。集中性营销战集中性营销战...
