第十章金融产品的促销策略本章主要内容第一节金融产品的促销组合策略第二节金融产品广告促销策略第三节金融企业公共关系促销策略第四节金融企业客户经理团队促销第五节金融企业有形展示第一节金融产品的促销组合策略•一、金融产品促销策略的特点•促销的定义:促销是促进产品销售的简称。金融产品促销是指金融企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。4/27确定目标促销对象确定促销目标确定促销预算决定促销组合促销实施、控制与效果反馈二、促销策略的选择促销组合(promotionmix)•促销组合广告公关销售促进人员推销三、促销策略组合AdvertisingSalespromotionPublicrelationshipsPersonalselling第二节金融产品广告促销策略•一、金融产品广告促销策略概述–金融企业广告是以一种非个人的沟通方式，借助大众传播媒介，例如电视，广播，印刷媒体，电影等多种媒介与客户沟通。7/27广告战略广告受众广告媒介广告实施战略广告效果二、金融产品广告开发与计划8/27广告媒体的种类大众传媒（四大媒体）报纸杂志广播电视新（型）媒体因特网SP媒体户外广告交通广告直邮广告、夹页广告、POP、Event9/27杂志广告杂志广告《时尚》杂志《ELLE》杂志10/27户外广告户外广告上海南京东路北京长安街上海分行第三节金融企业公共关系促销策略•一、金融企业公共关系概念–金融企业公共关系的活动是指金融企业为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能。•金融企业的公共关系主要有以下几种活动：–与新闻界的关系–公司信息沟通–游说二、金融企业公共关系促销的特点及流程•（一）金融企业公共关系促销的特点–服务性–全员性–复杂性–中介性(二)金融企业公共关系促销流程•收集信息•确定公关目标•确定公关对象•公关策略•公关时机•公关决策与公关效果评估三、金融企业公共关系促销的策略•通过新闻媒介传播企业信息•加强与金融企业外部组织的联系•借助公关广告•举行专题活动•参与各种公益活动16/27事件营销事件营销中央电视台《绝对挑战》招聘女性卡项目经理17/27事件营销事件营销中央电视台《绝对挑战》招聘女性卡项目经理第四节金融企业客户经理•一、金融客户经理制–（一）金融客户经理的定义•金融企业的客户经理，是指在金融企业营销过程中，利用企业的资源和营销手段，为满足特...
