中国芯片市场.[VeryCD.com](1).pdfVIP免费

管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net中国芯片市场作者：DerekDean,JamesHexter,JerryLiu来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.4国内及国外对于电子产品的需求狂潮，预计将使中国于2006年变身成为价值高达300亿美元的半导体市场，仅次于美国及日本目前，全球芯片制造商虽然可以满足大多数的市场需求，但却很少有人从中获利。因此，他们都指望藉由暴增的需求量，使中国业务转亏为盈，因为即使微薄的毛利，也能产生庞大的收益。但同样的，毛利呈现负数，再加上市场风险，也会造成巨大的损失。想赚钱并不容易。最近一份针对分布于10项行业的25家中国公司所作的调查报告指出，中国芯片消费者对其芯片制造商的需求，远甚于已开发市场消费者。但是，全球芯片厂商可以配合各种不同类型的终端使用者，调整通路策略，而在可以获利的情况下达到其要求。除少数行业外，中国各行各业使用半导体的公司对于芯片设计的知识，都不如其外国同业。该报告指出，中国公司希望制造商在芯片设计方面，提供较多的协助，范围从完整的产品规格，一直到协助挑选电路板使用的芯片。但是提供直接销售服务的成本非常昂贵，而且有些行业，例如DVD制造业，公司规模太小且家数众多，根本难以做到。中国芯片消费者由于采取薄利多销的业务模式，必须把成本压到最低，因此也只愿付出较低的价格。他们利用芯片制造商一心想打进中国市场的强烈渴望，把价格压到全球平均水准以下。购买芯片的中国公司通常要求更多的融资及物流服务。购买订制芯片（proprietarychips）（例如特殊应用集成电路，ASIC）的客户，通常要求30至60天的付款期，而现货芯片（commoditychips）客户则为90至120天，无论何者，其付款期限均长于美国客户。中国公司也喜欢把存货成本转嫁给供货商，往往要求把采购的芯片存放在供货商之处，而且一直拖到芯片已经在生产制程中使用，才予付款。另一个更严重的问题是，中国半导体市场的决策程序比较复杂。在美国市场，绝大多数的芯片都是直接销售予OEM大厂。在中国，则有许多参与者介入挑选芯片。研发技术弱的电子制造商往往雇用设计公司协助其设计产品电路，这些小公司对芯片选择有重大影响力。有些芯片使用者甚至将产品制造外包给代工厂，并由其代为采购芯片。不过，截至目前为止，管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net少有芯片厂能够调整其业务团队，以因应顾客采购流程中所牵涉的众多参与者。尽管中国顾客要求甚多，想创造一套永续的商...